Este próximo 23 de mayo en la sede COEPA se celebrará la jornada “Internacionalización: La oportunidad para tu empresa” con la participación de Daniel Marco, director de IVEX, y Pablo Gómez, director de Oftex.

Es una jornada donde se mostrarán muchos de los pasos a seguir para iniciarse en el mundo del comercio exterior y conocer de primera mano los puntos claves que serán de vital importancia para que tu producto o servicio triunfe mas allá de nuestras fronteras.

El programa a seguir será el siguiente:

12:00 – 12:05 Presentación de la jornada por el presidente de Terciario Avanzado.

12:05 – 13:05 Ponencias:

• Aspectos legales
• Puntos relevantes a tener en cuenta (por Pablo Gómez)
• La importancia del idioma
• Caso práctico

13:05 – 14:05 Cierre de la jornada con la intervención del director de IVEX, Daniel Marco:

• Servicios y Ayudas que puede ofrecer el IVEX

14:05 – 14:15 Ruegos y Preguntas

Las inscripciones se pueden realizar mediante correo electrónico info@terciarioavanzado.info o mediante el número de teléfono 965 13 14 00

Internacionalización: La oportunidad para tu empresa

Como todos sabemos, China es uno de los países con mayor potencial mundial y así lo podemos observar según los últimos datos que nos llegan del sector alimentario.

Se ha convertido en el tercer mayor mercado mundial de exportación de alimentos y bebidas de España. Además, esta semana se celebra el Salón de la Alimentación SIAL 2012 en Shangahái y estarán presentes 58 empresas españolas. Es una de las principales citas del sector en Asia.

SIAL 2012

En palabras de Jaime Palafox, director de Asuntos Económicos e Internacionalización de la Federación Industrial de Alimentación y Bebidas de España (FIAB):

“Aquello de que China es un mercado más de futuro que de presente se ha acabado”

“Para nuestro sector (en España) China ya es un mercado de presente, y además es el que más está creciendo, es el segundo extracomunitario (sólo por detrás de EEUU) y estaría entre los 10 primeros si contásemos los países de la Unión Europea por separado, e incluso entre los cinco en sectores como la carne porcina”

Tanto es así que España exportó a China 508,95 millones de euros en alimentos y bebidas en el año 2011, un 3% del total vendido al mundo, solo por detrás de la Unión Europea y de EE.UU. Estas exportaciones aumentaron un 64% interanual en 2011, todo gracias a que a partir de 2007 España ha sido autorizada a vender productos cárnicos en el país.

Los productos que destacan en ventas son la carne de cerdo y sus dos productos estrellas como son el vino y el aceite de oliva, junto a exportaciones de pescados y productos del mar.

China es un mercado con mucho potencial para las empresas españolas, puesto que podemos localizar dos mercados diferentes: Uno de mayor calidad o premium y otro destinado al gran consumo.

Fuente: Enlace

El pasado viernes 11 de mayo una parte del equipo Oftex estuvo presente en el taller “Crecer mediante la internacionalización” que organizaba el CEEI Elche.

El moderador y autor de la presentación fue José Ramón Gonzálvez Sempere. A continuación os dejamos un pequeño resumen sobre los errores que debemos evitar a la hora de emprender un proceso de internacionalización:

• Ser uno más: hay que destacar encontrando y promocionando su ventaja competitiva.

• Imitar más que analizar (hacer lo mismo que en España, que en otro mercado, que la competencia)

• No darle importancia al marketing

• Esperar que todo salga a la 1ª

• Confundir financiación y subvención. La subvención es importante pero no puede ser la base de la realización de un proyecto.

• Ceguera: tirarse de cabeza con los ojos vendados sin considerar previamente los pasos a dar.

• Ausencia de pasión: el gerente tiene que creer en el proyecto y también implicar a los empleados si pretende que el proyecto salga bien.

• No leer la letra pequeña y caer en la trampa: ver anuncio Hankook.

Al final de todo, nos quedamos con esta frase:

La internacionalización no es un juego pero, sí se puede asemejar a una partida de ajedrez, debes de establecer una estrategia

Jornadas ENREDATE Elche, mayo 2012

Ejemplo Hankook

 

Aún teniendo el peso de la crisis económica en las espaldas, el sector del calzado sigue una tendencia alcista en Francia y se prevé que aumente  un 3% en el presente año 2012.

Los datos que se han recogido durante  el transcurso del pasado ejercicio nos muestran que el peso de dicha industria alcanzó alrededor de los 9.000 millones de euros. En la actualidad, el consumo medio de las francesas alcanza los 5,7 pares de zapatos al año, con un coste medio unitario cercano a los 26 euros.

El sector ha avanzado de manera notable impulsado por la alta rotación de las colecciones y el desarrollo del comercio electrónico en el país. De hecho, desde 2008, las búsquedas de información sobre calzado en la web han aumentado un 150%, lo que nos demuestra la importacia de estos medios para posicionar nuestra empresa en la red.

Si bien es cierto que esta circunstancia ha favorecido, principalmente, a los portales de venta online, las previsiones para los comercios tradicionales siguen siendo positivas siempre que sepan adaptarse a las nuevas tendencias, aportando flexibilidad para variar su oferta comercial.

Por lo tanto, Francia se puede considerar un potencial mercado en el cuál tienen cabida las empresas españolas de calzado, así como las empresas productoras de complementos de calzado.

Para conocer más información sobre el país, puede visitar nuestra corresponsal en Francia.

Exportar calzado a Francia

Adaptación: ICEX

Nuestro director Pablo Gómez está impartiendo un curso sobre “Internacionalización en la empresa promotora” organizado por Provia (Asociación de Promotores Inmobiliarios de la provincia de Alicante).

El curso se ha impartido los días viernes 13 de abril, miércoles 18 de abril, viernes 25 de abril y el último día será el próximo viernes 4 de mayo. El curso se ha impartido en la sede de Provia, en Alicane.

Asociación de Promotores Inmobiliarios de la Provincia de Alicante

Dedicado a trabajadores en activo por cuenta ajena o autónomos con inquietudes por la internacionalización, que ya hayan realizado alguna acción de promoción en el exterior (ferias, viajes de prospección, etc…) y que deseen profundizar en la forma de comercializar su producto inmobiliario en el exterior.

El curso ha seguido el siguiente programa:

1.-    ¿Estamos preparados para internacionalizarnos?

• Requisitos para acometer un proceso de internacionalización para averiguar si una empresa está preparada o no y qué le falta.

2.-    Distintas formas de internacionalizarse.

• Posibilidades para internacionalizarse desde la venta de producto español hasta la promoción en destino.

3.-    ¿Cómo elegir los países?

• Variables que analizar para seleccionar correctamente los países objetivos.

4.-    Acciones de marketing tradicionales y originales para abordar los mercados.

5.-    Ejercicio de Brainstorming “tormenta de ideas” para generar ideas creativas de acciones de marketing internacional.

6.-    Pautas para elaborar un plan de internacionalización.

• Metodología para la elaboración de un plan de internacionalización.

7.-    Ejercicio práctico de elaboración de un plan de internacionalización.

• Cada empresa elaborará su propio plan de internacionalización.

En la web de Provia encontraréis más sobre la formación que proporcionan: formación provia

Después de haberse celebrado hace ya unos meses la feria de mueble más grande de Alemania, en la ciudad de Colonia, nadie debería preocuparse por la coyuntura económica en el país germano y mucho menos por la situación por la que atraviesa el sector del mueble en dicho país.

Dentro de los presupuestos del que dispone un ciudadano alemán, cada vez es más habitual que la parte destinada para la vivienda sea más elevada, en detrimento de inversiones en bolsa o acciones de dudosa seguridad.

exportar mueble a Alemania

También cabe citar, que el sector de la construcción está teniendo un incremento muy significativo, y sólo para 2013 se esperan unas 200.000 viviendas nuevas.

Por otro lado el sector espera un volumen de ventas en 2012 similar al que se obtuvo en los años anteriores a la crisis. Además, el volumen de ventas totales de los minoristas de instalaciones y viviendas alemanes suponen más de un 5% del total de la facturación de los comercios del país.

Podemos encontrar oportunidades de negocio para nuestras empresas de muebles y situarnos en un país con capacidad para acoger al mueble español.

Os dejamos un pequeño vídeo donde nuestra corresponsal para Alemana, Larissa, nos habla sobre el mercado del mueble en Alemania.

Ver vídeo: Exportar mueble a Alemania

Fuente: ICEX

Nuestros colaboradores de Giesa Asesores nos han mandado esta nueva tabla de Ayudas a Inversiones en el Exterior de la Comunidad Valenciana 2012.

Son unas ayudas muy interesantes para poder disponer de un apoyo a la hora de salir al exterior con nuestra empresa.

Estas ayudas están disponibles para distintos proyectos, como son:

• Consolidación de marcas valencianas en mercados internacionales: Pueden optar empresas con personalidad jurídica propia que realicen una inversión mínima de 30.000€.

• INTERINNOVA: Pueden optar empresas con personalidad jurídica propia.

• Establecimiento de oficinas de representación en mercados exteriores: Empresas con personalidad jurídica propia.

• Apoyo a la realización de acciones de promoción para la internacionalización de los productos valencianos: Empresas con personalidad jurídica propia que participen en ferias fuera de la UE de forma individual, que no exista presencia agrupada o pabellón del ICEX.

• Apoyo a la participación en ferias internacionales en territorio nacional: Empresas con personalidad jurídica propia.

• Acciones desarrolladas dentro del programa de internacionalización, por parte de empresas que actúen agrupadamente, los consorcios de exportación y/o grupos de promoción establecidos en la Comunidad Valenciana: Empresas con personalidad jurídica propia, Consorcios y Grupos de Promoción.

Ayudas inversiones exterior comunidad valenciana 2012 giesa

Senegal es la puerta de entrada a la Unión Económica y Monetaria de África Occidental y en los últimos tiempos está siendo objetivo de muchas empresas españolas que quieren establecerse en el continente. Por otro lado, muchas de las mercancías que llegan a este país, son destinadas a otros países vecinos, con lo que esto supone.

Situación

Geografía de Senegal

La República de Senegal se encuentra situada en el extremo oeste del continente africano aproximadamente a unos 1.800 km de las Islas Canarias. Comprende una superficie total de 197.772 km2, limitando al norte con Mauritania, al este con Mali, y al sur con Guinea Bissau y la República de Guinea. Al oeste se extiende la costa atlántica.

Es un país de regular geografía, y con un clima subsahariano tropical. Se distinguen dos estaciones al año: La seca de noviembre a junio y la estación de lluvias de julio a octubre.

Economía

Entre los sectores económicos más importantes a destacar se encuentran el agrícola que pese a los esfuerzos en la modernización del sector, aún sigue siendo muy poco productivo. De él depende más de un 70% de la población y su aportación al PIB es de un 13,8% en estos años anteriores. La ganadería y pesca también son una parte muy importante, teniendo ésta última una vocación a la exportación bastante elevada tradicionalmente.

El sector secundario representa el 20,5 del PIB en Senegal, tras unos años duros, en estos últimos atrás muestra signos de recuperación registrando un pequeño crecimiento impulsado por el subsector de productos químicos, la metalurgia y el sector de productos alimentarios.

Oportunidades de negocio

• Sector de la energía: Este sector necesita inversión en generación por parte de operadores privados, así como la electrificación rural en la cual varias empresas españolas ya han participado instalando placas fotovoltaicas.

• Ingeniería civil y construcción: Tanto con financiación internacional (para proyectos de creación de carreteras con ayudas a cargo del FED) como para construcción residencial, son sectores que están ejerciendo una demanda de importación importante.

• Sector del medioambiente: Se puede preveer un potencial en este sector, tanto para el tratamiento de residuos sólidos como para el tratamiento de aguas. Proyectos de canalización de aguas domésticas como para riegos pueden suponer oportunidades de inversión. Así como la desalación de aguas.

• Agricultura “fuera de temporada”: Con la experiencia españolas en zonas como Almería o Murcia, es un sector que está funcionando razonadamente bien. Los subsectores que ofrecen más oportunidades son los de floricultura y horticultura.

• Biodiésel: La plantación de jatropha y otras oleaginosas para la producción de biodiésel ha suscitado un creciente interés empresarial.

Adaptación: ICEX

Hoy estamos muy contentos de transmitiros esta noticia. Hemos firmado un acuerdo de colaboración con Giesa Asesores, para estar al día de todas las subvenciones que puedan ser de interés para nuestros clientes.

Al mismo tiempo, queremos felicitar a José Javier García Zamora, que como representante de Giesa Asesores, ha sido recientemente nombrado como nuevo presidente de Terciario Avanzado Comunidad Valenciana. Te mandamos los mejores deseos para esta nueva etapa José Javier!

Giesa Asesores

Al mismo tiempo, queremos felicitar a José Javier García Zamora, que como representante de Giesa Asesores, ha sido recientemente nombrado como nuevo presidente de Terciario Avanzado Comunidad Valenciana.

Te mandamos los mejores deseos para esta nueva etapa José Javier!

Como muestra del trabajo de Giesa Asesores, os informamos de esta nueva subvención:

Dentro del programa ICEXNext 2012, de la que se pueden beneficiar todas las PYME’s y cuyo objetivo es apoyar a las empresas en las distintas fases de su proyecto internacional, tanto en su iniciación como en consolidación en mercados.

Los costes que apoyará dicha subvención serán los siguientes:

• Asesoramiento.
• Gastos de prospección.
• Promoción exterior.
• Contratación de personal especializado para los departamentos de internacionalización.

El tipo de ayuda y la cuantía son hasta un 50%, con una cuantía máxima de 12.700€. Y el plazo para solicitarla está abierto todo el año.

Programa ICEXNext 2012

Exportar para crecer es una iniciativa de seis organizaciones de primer nivel en sus sectores, como son Amec, Arola, Banco Sabadell, CESCE, ESADE y Garrigues. El objetivo de esta iniciativa es claro: fomentar la exportación y facilitar la manera de llevarlo a cabo a las empresas.

“Exportar para Crecer tiene el objetivo de acompañar a las empresas en el proceso de internacionalización, aportando sinergias y valor añadido a la actividad exportadora, que es tan fundamental para el futuro de nuestras empresas y nuestro país.”

Para conocer el contenido más a  fondo del programa, nos invitan a conocerlo mañana 11 de abril en la presentación del mismo. Tendrá lugar en las instalaciones de ESADECREÁPOLIS en Sant Cugat del Vallès.

El programa que se seguirá es el siguiente:

9.15-9.30 h: Recepción

9.30-10.30 h: Primera ronda de talleres

10.40-11.30 h: Sesión Conjunta. Mesa redonda moderada por ESADE.

• Xavier Puig (Director de Negocio Internacional de Banco Sabadell)
• Muntsa Vilalta (Subdirectora general de Amec)
• Alejandro Arola (Director general de Arola Comercio Internacional)
• Rafa Olano (Socio Director de Loft&Co)
• Albert Collado (Socio de Garrigues)
• Joaquim Monsant (Director territorial para Cataluña y Baleares de CESCE)

11.30-12.00 h: Café y espacio networking

12.00-13.00 h: Segunda ronda de talleres

Toda la información sobre la jornada y sobre los talleres la podéis encontrar en el siguiente archivo.

El pasado 28 de marzo, nuestro director Pablo Gómez estuvo impartiendo una jornada sobre exportación en el sector del mueble en las instalaciones de Citma.

La jornada fue muy dinámica puesto que se empezó con una introducción sobre exportación en el sector del mueble por parte de Pablo Gómez.  Después se presentó a cada uno de los corresponsales Oftex de Gran Bretaña, Francia, Alemania, Rusia, Marruecos y Argelia. Algunos de ellos por comunicación directa vía videoconferencia y otros mediantes vídeos previamente grabados. Cada uno de los corresponsales facilitó unas breves nociones sobre la situación de los mercados en sus correspondientes países.

Los corresponsales que participaron fueron:

1. Uk. Nathan
2. Francia. Elodie Gobbato
3. Alemania. Larissa
4. Rusia. Ana Jatuntseva
5. Marruecos. Hicham Rahimi
6. Argelia. Samir Chaib

Para cada uno de los países que intervinieron se facilitaron un listado de empresas con las cuales contactar para poder llevar a cabo negocios en esos países. Con esto, se propuso a los asistentes un ejercicio que consistió en lo siguiente:

• A cada asistente se le propuso redactar un e-mail de presentación para Marruecos y Alemania.

Al finalizar, las sensaciones fueron muy positivas puesto que se realizó una jornada muy amena y muy participativa por todas las partes. Os dejamos algunas fotos de la jornada

1. Jornada en Citma sobre exportación en empresas del mueble

2. Jornada en Citma sobre exportación en empresas del mueble

3. Jornada en Citma sobre exportación en empresas del mueble

Podéis ver más fotos en el Flickr de Citma (enlace)

Tenemos una nueva cara en nuestro equipo de corresponsales Oftex, Raúl Herreros, es el encargado de gestionar nuestro canal en Panamá. Así que hoy os vamos hablar un poco sobre este país y poder encontrar las oportunidades para nuestras empresas.

Situación

Canal de Panamá

Panamá comprende un área de 75.517 Km2. El país cuenta con dos extensas costas, frente a la cuales se encuentran unas 1.520 islas, islotes y cayos. La costa del Pacífico tiene una longitud de 1.700 Km. siendo más extensa que la del Caribe, de 1.288 Km. La topografía de Panamá es un tanto irregular. Predominan las tierras bajas y colinas que representan un 70% del territorio. Las cadenas montañosas, que atraviesan su parte central y su región occidental, cuentan con varios picos montañosos de más de 3.000 m.

El Canal de Panamá atraviesa el país de norte a sur, conectando los océanos Atlántico y Pacífico. Orientado noroeste-sureste, mide 80 Km. de largo y tiene una profundidad máxima de 12 m. Una nave de tamaño medio tarda 8-10 horas en transitarlo.

Economía

Panamá es una economía de enclave basada principalmente en los servicios. El sector terciario de la economía representa, tradicionalmente, entre un 70 y un 75% del valor del PIB. Ello es debido a su peculiar modelo de desarrollo, consecuencia directa de la construcción del Canal y del sistema monetario que, en virtud de un tratado de 1904, establece el uso de dólar como moneda.

El abanderamiento de buques (primer país a nivel mundial en esta actividad), la peculiar legislación sobre sociedades y las representaciones legales a empresas extranjeras han constituido hasta la fecha un perfecto complemento a los niveles de ingresos procedentes del Canal, de la ZLC y del CBN.

Oportunidades para exportar

• Infraestructuras: es dónde más se concentran las oportunidades de inversión en este país. Además de las diversas infraestructuras que sigue desarrollando el Ministerio de Obras Públicas en la actualidad, existen nuevas oportunidades como la ampliación de la Cinta Costera, autopista Panamá-Colón, reordenamiento vial de la Ciudad Capital, proyecto de carretera atlántica entre Colón y Bocas del Toro,  construcción de un nuevo puente en lado Pacífico del Canal, etc.

• Sector Turístico: Las infraestructuras turísticas son todavía muy necesarias en un país en el que la carretera panamericana es el único medio de comunicación. Las inversiones han sido importantes en la capital donde actualmente se están construyendo unas 7.000 habitaciones adicionales, pero sigue siendo insuficiente en el resto de las zonas del país.

• Sector Energético:existe un creciente interés por las energías renovables, en especial la eólica, que podría tener un crecimiento significativo en los próximos años.

Adaptación: ICEX