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El test de ventas: el paso previo para internacionalizarse

¿Se venderá un determinado producto en otro país que en España sí tiene éxito? ¿Puede funcionar la estrategia de marketing del producto en una determinada región? ¿Está preparada la empresa para iniciar un proceso de internacionalización? Este tipo de preguntas son planteadas por centenares de empresas como el paso previo para internacionalizarse, logrando aportar información útil sobre los productos o un mercado en particular, para conocer si el nivel de ventas es el óptimo para hacer rentable la aventura de sacar al exterior un producto.

Pero, conozcamos más sobre el test de ventas. ¿Qué es? ¿Suele ser fiel y aportar información veraz? ¿Cómo se realiza?

La internacionalización, una apuesta de futuro

La internacionalización supone un cambio en la estrategia empresarial. Un paso que implica riesgos, pero que reporta una gran cantidad de ventajas. En la mayoría de ocasiones, esta decisión se toma cuando el empresario se encuentra en fuerte posición para poder comercializar sus productos en otros mercados extranjeros. Anteriormente, este proceso era exclusivo de grandes empresas, pero cada vez más pymes se lanzan a esta aventura.

La internacionalización debe ir de la mano de una estrategia previamente meditada y diseñada por los altos cargos de la empresa. La razón es muy sencilla: el proceso de exportación afectará a todos y cada uno de los departamentos, incluyendo, por ejemplo, recursos humanos o el departamento de marketing. Por ello, se debe trazar un plan participativo que indicará la viabilidad y las repercusiones en cada área a la hora de ejecutar las acciones indicadas en el plan.

Exportar a Brasil

Oportunidades para exportar a Brasil

Brasil es junto con México, el país más importante con diferencia para cualquier empresa española dispuesta a internacionalizarse. Es el mercado más grande de toda Latinoamérica y el Caribe, además pertenece a Mercosur y cuenta con varios acuerdos aduaneros para facilitar las importaciones. Exportar a Brasil puede ser la puerta al éxito para muchos empresarios españoles.

Exportar a Mexico

Exportar a México: ¿Oportunidad de Negocio?

México no es solo el segundo mercado más grande de Latinoamérica, solamente superado por Brasil, también es un punto estratégico para todas las empresas españolas que buscan llegar a EEUU por su frontera directa con el gigante americano. Entre México y la UE existe un tratado de libre comercio vigente desde el año 2000 que hace aún más apetecible el introducir sus productos de cara a los productores españoles.

Exportar jamón serrano e ibérico en Francia

¿Se exporta Jamón Ibérico a Francia?

Francia y Alemania representan el 54% de la exportación de Jamón ibérico producido en España. Es un mercado que tradicionalmente consume productos gourmet; por la cercanía geográfica con nuestro país es normal que sea uno de nuestros principales clientes a nivel internacional para este producto tan característico de la gastronomía mediterránea.

El “Bill of Lading” en la exportación

Un país con una larga tradición en el sector de las exportaciones como España, cuenta con  numerosas empresas que buscan en la exportación, la estabilidad que no encuentran en el mercado español. Asimismo, es importante que se conozcan todas las obligaciones legales que tiene una compañía cuando va a exportar un producto: documentos, prohibiciones, derechos, etc. Siendo uno de los trámites más importantes a tener en cuenta antes de exportar por vía marítima el conocimiento de embarque.

 

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