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Invitación a la jornada: ¿Cómo exportar a Alemania?

Os queremos compartir hoy la información sobre la próxima jornada en la cual participamos desde Oftex y dónde trataremos los retos de la exportación española a Alemania.

Tendrá lugar el próximo jueves 9 de junio en la sede de FEMPA Alicante. Será una jornada gratuita y donde tendréis la posibilidad de concertar entrevistas personales con nuestros profesionales de manera gratuita. Os dejamos la información:

Situación del mercado de artículos para el baño en Alemania

Hemos querido traer este sector, artículos y complementos para el baño, porque es realmente interesante y engloba a muchas empresas españolas que pueden poner sus ojos en un mercado potente como es Alemania.

Cuando hablamos de artículos y complementos para el baño nos referimos a muebles de baño y armarios con espejo, bañeras, duchas, surtidores de spa/wellness, grifería y porcelana sanitaria, entre otros. Este volumen de mercado en Alemania está estimado en más de 4.000 millones de euros en el año 2013, lo que supone un decrecimiento del 2,65% respecto al año anterior.

Sin embargo, la porcelana sanitaria sufrió el mayor crecimiento alrededor del 7%, la grifería por su parte tiene la mayor participación del mercado con un 45%, mientras que el resto oscilan entre el 15% y el 6% del total del mercado.

En el año 2014, Polonia ha sido el principal proveedor de productos para el baño en Alemania, por primera vez en la historia, superando a otro coloso como es China. Las importaciones desde España se han ido reduciendo en los últimos años y siguen siendo prácticamente poco existentes, apenas un 1%.

En general, el consumidor alemán a la hora de diseñar y amueblar su baño opta por la funcionalidad y el fácil mantenimiento de los productos. En los últimos años, las reformas de cuartos de baños la copan sustituciones de bañeras por platos de duchas, por ejemplo.

Siendo Alemania, y como ya hemos nombrado en los post anteriores, el principal importador del mundo, y sólo ocupa el 8º puesto en las exportaciones españolas. Esto hace que la percepción del producto español en este sector sea casi nula por el consumidor y baja por las cadenas distribuidoras.

Por lo que podemos desglosar que el mercado alemán ha llegado a un punto de madurez importante, que hace que la competencia sea dura y se produzcan tensiones en precios. Aún así, se presentan nichos importantes con oportunidades de negocios para un público muy creciente: El público senior.

Este tipo de público cada vez es más grande debido al envejecimiento de la población, y por supuesto, necesitan productos adaptados a sus necesidades, y además, dispone de un alto poder de compra. Por lo tanto, las empresas españolas que quieran introducirse en este mercado ahí tienen una oportunidad, eso sí, preocupándose de cumplir en calidad, plazos y un servicio serio y fiable para el público alemán.

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Fuente: ICEX. –  Foto: banoconfort.es

Claves para la exportación de mueble a Alemania

Seguimos trabajando un mercado tan interesante como Alemania en nuestro blog, y hoy, os traemos un sector en particular: El sector del mueble.

Si nos remontamos a 2014, Alemania ocupó el puesto número tres a nivel mundial en la producción de mueble, con un tamaño de mercado que se cifró entorno a los 18.000 millones de euros. Desde 2009 y desde la crisis, cuando el mercado cayó hasta los alrededor de 16.000 millones de euros, se ha ido recuperando poco a poco, y ahora mismo se considera como un mercado estabilizado y no se preven fluctuaciones significativas.

La industria alemana se considera como estable y consolidada y crece año tras año en eficiencia. Alemania es el segundo país que más mueble importa, tan sólo por detrás de Estados Unidos y por delante de la vecina Francia.

Las importaciones alemanas de mueble español son poco significativas, suponen tan sólo un 0,76% de la importación total del país. Pese a haber aumentado la cuota sobre importaciones y sobre el volumen total de mercado alemán, la evolución durante los últimos 15 años ha sido francamente negativa. Esto sitúa a España en el puesto Nº20 del ranking de países a los que Alemania compra muebles.

No obstante, gran parte de las importaciones registradas en Alemania derivan, en gran parte, de ventas realizadas por empresas alemanas desde países vecinos como Polonia, República Checa o Rumanía, donde han deslocalizado su producción, con el objetivo de abaratar costes de fabricación.

A pesar de todo esto, las empresas productoras de mueble españolas han visto en el mercado alemán buenas oportunidades de negocio y crecimiento y se han esforzado en introducir sus productos en este mercado. Todo este trabajo se ha reflejado en la mejora de las exportaciones y en el crecimiento de la cuota, hasta llegar casi al 8% de las exportaciones de mueble español.

Sin embargo, la balanza se encuentra en una situación de déficit creciente entre España y Alemania. Hay oportunidades, pero hay que trabajarlas muy bien.

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Fuente: ICEX. – Foto: hola.com

La exportación de carne fresca y congelada a Alemania

Ya arrancado el mes de octubre y siendo fieles a nuestra edición de artículos de interés para el mundo de la exportación de empresas y PYMES españolas, este mes tiene un nombre propio: Alemania.

Vamos a lanzar una serie de artículos sobre los principales sectores de interés para empresas españolas y que tengan buenas oportunidades de negocio. Hoy os hablamos de la exportación de carne fresca y congelada a Alemania.

Los alemanes tiene una rica y consolidada tradición de consumir carne, pero si observamos las estadísticas, hoy en día ocupa un puesto medio respecto al consumo general a nivel europeo, mostrando un descenso continuo durante los últimos cinco años.

Por tipos de carnes, la principal es la carne de porcino, siendo la más consumida por la población alemana. No obstante, en los últimos años, al igual que ha sucedido con la carne de vacuno, presenta una tendencia decreciente en el consumo.  Así mismo, por otro lado, el consumo de carne de aves está sufriendo aumentos de manera paulatina.

En el año 2013 la producción total de carne en Alemania se situó en más de ocho millones de toneladas, siendo la carne de porcino un 63% de esas cifras. Si nos fijamos en las importaciones de carne a Alemania, nos daremos cuenta que es el primer importador de toda la Unión Europea, siendo el porcino la mayor carne importada de todas, pero siendo su cuota cada vez menor.

En ese año, las empresas españolas se situaron como el octavo país proveedor de carne a Alemania.

En cuanto a los tipos de establecimientos, podemos destacar la venta minorista, los establecimientos discount que están aumentando su cuota de mercado. Siendo la carne en bandejas de autoservicio las que están aumentando más su cuota de venta si a presentación de producto nos referimos.

Por último, en cuanto a tendencias del mercado deberíamos de destacar la creciente demanda de los productos ecológicos, donde realmente tendremos buenas oportunidades en un futuro muy próximo.

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Fuente: ICEX – Foto: abrelaboca.com

Por qué exportar calzado a Alemania

Hoy nuestra subdirectora, Laure Guigal, nos hace una reflexión sobre la exportación de calzado a Alemania. Un sector que tenemos muy instaurado en las zonas alicantinas de Elche y Elda por ejemplo y que tiene muy buen potencial para ser exportado.

Pocas cifras bastan para entender que Alemania es un mercado excepcional:

  • El 4º mayor importador mundial con un 5% de cuota de mercado
  • Es el 9º mayor consumidor de calzado en el mundo y el El 3º mayor mercado en Europa
  • Aparte es el 6º exportador mundial también.

Según los datos de la Asociación Federal Alemana de calzado y marroquinería para el año 2014, las importaciones alemanas han aumento un 11,5% en pares lo cual corresponde a un crecimiento del 12,8% en valor.

China sigue siendo el mayor proveedor de calzado al mercado germánico con 303,5 millones de pares por valor de 1,965 mil millones (precio medio 6,47 euros por par). Su segundo proveedor es Vietnam con 79,2 millones de pares seguido por Holanda, Italia e Indonesia.

Alemania exportó en este mismo año 2014, 229 millones de pares, a saber 44 millones más que en 2013 lo cual nos lleva a un espectacular 23,9% de crecimiento. En términos de valor son 3,87 mil millones de euros (+17,2%)

A pesar de que los fabricantes alemanes de calzado prevén que el primer semestre de este año no cumplirá con sus primeras expectativas debido a los problemas económicos de ciertos mercados de destino , riesgo de cambio de monedas …etc siguen optimistas en cuanto a la evolución del mercado del calzado para 2015.

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Foto: eldiario.es

Exportar vinos espumosos a Alemania

Uno de los principales importadores de vino espumoso a nivel mundial y uno de los consumidores de esta bebida es Alemania. Este país europeo está posicionado como el tercer país más importante en este sector detrás de Reino Unido y Estados Unidos.

Os dejamos con algunos datos que nos comparten desde Instituto de Comercio Exterior de España.

La cifra de ventas se ha visto disminuida en un 3,4% respecto al mismo período del año anterior. De forma ligera crece el valor de las ventas tanto de los productores alemanes como las de los importadores, desarrollo éste que según los datos disponibles hasta finales de 2013 sigue en esta línea con tasas de crecimiento del 2%.

En los últimos años, España ha logrado convertirse en el principal suministrador de vinos espumosos copando el 40% del total importado. El producto con más éxito es por lo tanto el Cava. Sin embargo, en valor sólo representa un cuarto (24,26%) frente al 53% que copan las importaciones provenientes de Francia que en volumen sólo representan un 26,2%.

El desarrollo de las importaciones de espumosos a Alemania se presenta muy dinámico con un incremento del 21,6% en 2011 seguido por un descenso del -15,4% en 2012 mantenido en 2013 (-1,21%). El mercado más importante para el Cava sigue siendo Alemania con unas ventas totales de más de 40 millones de botellas. Las cifras del 2013 muestran una tendencia alcista incrementando en un 2%.

El mercado del Cava en Alemania está dominado por las marcas de Freixenet que representan aproximadamente un 80% de todas las ventas de Cava en Alemania.

La percepción del cava español por parte del consumidor de espumosos de calidad es en general positiva transmitiendo una imagen sólida de calidad. A pesar de que la fuerte presencia del Cava español en los lineales del comercio minorista alemán haya mejorado el grado de conocimiento del término Cava entre el público alemán, la percepción actual del Cava no suele ser en general la de un producto Premium.

Este hecho dificulta la entrada al mercado de Cavas de más calidad y precio (≥ 10€) que no juegan aún un papel prioritario en la oferta del segmento Premium del comercio alemán. Sin embargo, la gran mayoría de los expertos reconoce la extraordinaria calidad de los Cavas y está consciente que el sector del Cava ofrece una gran variedad de cavas en todos los segmentos de precio y excelentes calidades con un gran potencial de envejecimiento.

Desde nuestra experiencia, te podemos ayudar en tu comercio exterior, consúltanos aquí GRATIS.

Fuente: icex.es

 

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