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Mejores productos para exportar a Asia

Los mejores productos para exportar a Asia

Asia es un lugar lleno de oportunidades de negocio. Teniendo en cuenta que China es un mercado con 1.400 millones de habitantes, con un crecimiento que ronda el 6,7% (en el último año) y con una nueva clase social de poder adquisitivo medio que compra productos de prestigio, el país presenta grandes vías de desarrollo empresarial. Y si a esto le añadimos que se encuentran en auge algunos sectores como la compra de productos alimenticios y moda, seguramente terminarás de ver que sí que es un lugar a explorar.

 

De entre todos los sectores, aquellos que presentan grandes oportunidades de negocio son:

Automóviles y motos

            – Productos alimenticios (frutas, legumbres y productos cárnicos)

            – Moda y complementos

            – Medicamentos

            – Petróleo y derivados

            – Maquinaria industrial

Los Pumas del pacífico y los tigres asiáticos. ¿Quién corre más?

Nuestra subdirectora y gestora de exportación, Laure Guigal, nos trae esta interesante comparación con estos países que seguro que ya te suenan. Pero vamos a darle sentido:

México, Colombia, Perú y Chile son los llamados “Pumas del pacífico” haciendo referencia al animal que se mueve de manera rápida, ágil, inteligente, independiente y sigilosa.

Mientras el mundo miraba fijamente a Brasil, un mercado más corpulento pero más lento, estos cuatro mercados han tenido un desarrollo fuerte pero sin llamar la atención, prefiriendo centrarse en la eficiencia. Hablamos de una alianza de 212 millones de habitantes, un PIB de 2,2 millones de millones, un crecimiento medio del PIB del 5,05% (2004-2014), y se estima el crecimiento del consumo del 4,62% de media para 2018.

El término lo acuñó Samuel George de la Fundación Bertelsmann en un estudio sobre la Alianza del Pacífico publicado el año pasado y haciendo un paralelo con el extraordinario crecimiento de los cuatro tigres asiáticos (Corea del Sur, Taiwán, Hong-Kong y Singapur) en los años 90. Aunque los Pumas no han alcanzado aún los niveles de crecimiento de sus compañeros felinos de Asia, entre otras cosas porque no se beneficiaron de la misma situación económica internacional favorable, tienen la gran ventaja de no depender tanto de los bienes básicos en sus exportaciones.

Los Pumas demuestran también tener capacidad de adaptación, han aceptado la globalización y se han ampliado al libre comercio global con varios TLC, entre ellos con la UE. Buscan una integración mundial.

Además los Pumas tienen estabilidad macroeconómica, madurez democrática y adoptaron unas filosofías similares, todo eso genera confianza en la población, las empresas y los inversionistas internacionales.

A nivel de facilidad para hacer negocios Colombia ocupa el primer puesto seguido por Perú, México y Chile.

Aparte Colombia y México pueden contar con su mercado interno como motor de crecimiento.

Su mayor reto como Alianza consiste en consolidar relaciones comerciales con el Mercosur.

En cuanto a su relación con la UE, los Pumas son el octavo socio comercial. Y al revés la UE es el tercer socio comercial de los Pumas detrás de EE.UU. y China. Las exportaciones de productos manufacturados europeos tienden a ser de alta gama y pues no suelen competir con los productos de los Pumas. Y dentro de la UE, España tiene grandes ventajas empezando por el idioma.

Como países, los desafíos residen en temas de paz duradera para Colombia); seguridad, política anticorrupción y productividad para México.

Y la familia va a crecer con la próxima incorporación de Costa Rica cuya adhesión ya ha sido aprobada, los próximos podrían ser Uruguay, Panamá y Guatemala.

El estudio concluye: “Los Pumas no tienen que ser perfectos, ni lo serán. Si logran mantener su impulso positivo, forjarán el camino para que los Pumas de América Latina corran con los Tigres de Asia.

¿Preparados? Desde OFTEX sabemos que no se trata de que un mercado sea perfecto sino de que ofrezca oportunidades, y en este caso los Pumas, o las Nuevas Estrellas de América Latina como los llama también la Deutsche Bank, son auténticos mercados de oportunidades para España. Si piensas que tu producto o servicio puede ser competitivo para venderlo a los Pumas del Pacífico, no dudes en contactarnos.

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Exportar vino español a China. Ley antidumping

La ley antidumping de 2013 afectó mucho la exportación de vino a China desde las bodegas españolas. Muchas de nuestras bodegas borraron este mercado asiático, como es el chino, para poder centrar sus esfuerzos en exportar a otros mercados mucho más asequibles.

Está claro que además de esta nueva ley, los aranceles son importantes y los certificados pedidos por los clientes de China para poder exportar vino allí, son numerosos y costosos.

2013 fue un año bastante malo para las exportaciones de vino español a China por todas estas razones, pero el asunto ya se está mejorando este presente año 2014, y hay mucha probabilidad para que vaya aún mejor en los años futuros.

En agosto 2014, en comparación con el año pasado, el valor ya aumentó en un 2,14%. Poco a poco, las bodegas españolas van a ganar terreno de nuevo en China.

No hay que olvidar que antes de la ley antidumping, las exportaciones de vino español a China habían aumentado en 100% en 2011, y siguieron aumentando en 2012. Poco a poco, vamos a retomar este camino.

Los vinos que más se exportan a China son los vinos tintos, que representa un 70% del consumo en el país. Se venden embotellados, y también a granel.

Después, vienen los vinos blancos, y en último, los rosados y espumosos. Los canales de importadores/distribuidores suelen ser los más adecuados para generar volúmenes de venta importantes.

Los productos españoles se ponen cada vez más de moda en China y con todas las barreras mencionadas en este artículo, muchas competencia se ha ido a otros países: es el momento de arriesgarse y retomar este mercado!

Aceite de oliva español y el mercado asiático

El mercado del aceite de oliva español es un mercado que realmente tiene un potencial exportador muy alto y mucho camino por recorrer todavía. En miras de desarrollar estrategias de internacionalización en potenciales mercados de futuro, se habla del mercado asiático.

El mercado asiático es una potencia que está adquiriendo riquezas y que la clase media, cada vez más grande, quiere y tiene la necesidad de probar nuevos productos. China será un país importante, aunque en estos últimos meses ha frenado sus compras de aceite de oliva español.

Mercados como Alemania, Francia, Reino Unido, Estados Unidos, Canadá… son mercados suficientemente explotados y maduros que muy poco crecimiento u oportunidades de negocio nuevas pueden generar a este producto.

Este último año ha funcionado excelentemente bien porque nuestros competidores han tenido cosechas muy flojas y España sigue teniendo su buen nivel exportador, tanto a granel como embotellado. En China, por ejemplo, es líder absoluto por delante de Italia.

Por otro lado también se prevé un descenso de la exportación para este próximo año, pero por la previsión de una bajada de la producción. Esta bajada en la exportación vendrá marcada por la menor venta a granel a industrias italianas.

Fijar las miras de la exportación de aceite de oliva español en mercados asiáticos es una realidad que debemos adoptar para seguir siendo líderes en este sector.

Fuente: Valencia Fuits

Foto: diario Público

El mercado mundial del aceite de oliva español. El resurgimiento de China I

Hoy nuestro asistente de exportación, Matías González, nos escribe sobre el mercado mundial de aceite de oliva español y la nueva tendencia de resurgimiento del mercado chino:

Las exportaciones de aceite de oliva han sido cada vez más importantes para la economía española. Comparando los primeros meses de 2014 con los mismos de años anteriores, vemos que en 2014 se ha dado un salto de cantidad muy importante pues ya se ha exportado mercancía por valor de más de 1.267 millones de euros, mientras que en el mismo periodo del año 2013 sólo se había llegado a sobrepasar los 814 millones en una progresión mantenida en los últimos años pero que despunta en 2014:

2014(01, 02, 03, 04, 05, 06, 07)

2012(01, 02, 03, 04, 05, 06, 07) 2011(01, 02, 03, 04, 05, 06, 07) 2013(01, 02, 03, 04, 05, 06, 07) 2010(01, 02, 03, 04, 05, 06, 07)
EXPORT EXPORT EXPORT EXPORT EXPORT
1.267.610,9 814.111,59 845.692,04 746.730,7 875.210,57

Es por ello, que vemos en este producto una oportunidad en la que poder centrar los esfuerzos de las empresas españolas. Pero ¿a dónde se dirige esta exportación?

En este gráfico mostramos el destino del valor de las exportaciones españolas desde 2010 a 2014 vemos como en el acumulado, Italia sigue siendo el principal cliente, sobre todo en lo que se refiere a aceite de oliva a granel que es envasado y distribuido en Italia y, en la gran parte de las veces, reexportado a un coste mucho mayor.

Sorprende que Estados Unidos ocupe ya el tercer puesto y que los países emergentes participen de pleno en el top ten de las exportaciones españolas de aceite de oliva.

Se puede observar que las economías más poderosas y más nuevas del mundo participan ya muy activamente de este producto. Es muy de destacar la presencia del mercado asiático, encabezado por China y Japón, que han adelantado al mercado hispanoamericano que tiene a Méjico en decimotercer lugar.

Si trasladamos esos datos sólo a lo que llevamos de 2014 vemos la gran tendencia del aceite español a Italia, y el papel que cada vez más juegan mercados lejanos y emergentes:

La aparición de estos países en el mercado español se debe a la tendencia creciente (que todavía es pequeña) a que los productores de aceites envasen y exporten directamente el aceite en vez de exportar a granel a Italia y que desde ahí se reexporte al resto del mundo bajo las marcas italianas.

Vemos también que la presencia creciente del aceite español en países poco tradicionales como Australia y Corea del Sur abre la puerta a nuevos productores porque muestra que el producto interesa en el país y que los clientes empiezan a valorar el aceite español con marca española.

Para ver estas tendencias crecientes, lo mejor es fijarse en ver en qué países ha crecido más la exportación desde 2010 a 2014 siempre teniendo en cuenta a países con una exportación regular y países que en 2014 importen más de 10 millones de euros:

País Exportaciones en 2014 Exportaciones en 2010 Exportaciones acumuladas 2010 a 2014 Crecimiento de 2010 a 2014 (%)
720 China 32.633,08 13.117,64 170.257,50 148,77
006 Reino Unido 45.460,43 25.862,01 145.647,70 75,78
010 Portugal (d.01/01/86) 92.300,60 53.293,45 335.390,12 73,19
732 Japón 37.341,80 22.414,29 132.740,59 66,60
400 Estados Unidos 111.918,97 70.487,12 352.604,38 58,78
728 Corea del Sur 14.039,59 9.525,26 52.553,49 47,39
005 Italia 595.178,23 422.540,89 1.921.147,21 40,86
004 Alemania 12.567,97 8.996,88 51.135,58 39,69
412 México 13.640,17 10.011,08 56.383,81 36,25
001 Francia 120.014,19 97.562,78 549.089,28 23,01
075 Rusia (d.01/01/92) 17.075,68 14.664,98 69.765,24 16,44
017 Bélgica (d.01/01/99) 12.522,66 12.405,07 62.352,19 0,95

Viendo estos datos, nos parece muy interesante el fijarnos cómo es el mercado del aceite de oliva en China, particularmente del aceite de oliva español.

Como veíamos anteriormente es el mercado importante de mayor crecimiento para la exportación española y también en valores absolutos, pues ocupa puestos entre el sexto y el quinto mayor importador de aceite de oliva español.

Se calcula que el mercado de aceite de oliva general en China es de unos 80 millones de euros.

El aceite es un producto que goza del reconocimiento del consumidor chino por su calidad y sus propiedades para la salud. España además empieza a ser asociada con el aceite de oliva y tiene, por tanto, una imagen país positiva.

El principal factor en la decisión de comprar aceite de oliva por parte de un consumidor chino es que es un alimento bueno para la salud. Esta es sin duda la principal tendencia que impulsa las ventas de aceite en el mercado chino.

Sin embargo, el aceite de oliva cuenta con una serie de obstáculos. Con la subida de la renta disponible de los hogares el consumo de aceites vegetales es muy popular en el gigante asiático, pero el aceite de oliva es aún un producto minoritario de consumo ocasional.

Hasta 7 tipos de aceites vegetales distintos se consumen más que el de oliva. Se trata de un mercado de nicho, cuyo principal consumo está en las grandes ciudades, con consumidores de nivel adquisitivo medio-alto de costumbres alimenticias con influencia occidental.

 

Continuará…

Cómo iniciar negocios en China. Recomendaciones

China se ha convertido en estos años atrás en uno de los países que han centrado la atención y los objetivos internacionales de muchas de las empresas españolas. China, registra altos porcentajes de crecimientos en comparación con otras economías y es de innegable aceptación su potencial exportador e importador.

Pero si bien, debemos de seguir un protocolo de seguridad mínimo para evitar caer en fraudes y estafas como compradores o vendedores en el país asiático, como en cualquier otro país. 

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