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Oportunidades de negocio: Exportación de vino a Marruecos

Aunque nos encontramos con un país musulmán, Marruecos tiene una larga tradición en este sector. Tal es así, que Marruecos es considerado como el segundo país árabe en importancia en el sector vitivinícola del mundo. Por lo tanto, es un interesante mercado, cercano para las empresas y bodegas españolas, que puede guardar oportunidades de negocio interesantes.

En Marruecos se producen al año cerca de 40 millones de botellas de vino, predominando el tinto pero con cierta importancia de blancos y rosados. No es que sea un sector muy especializado y al que se le dé demasiada importancia en el país, pero sí que es el doceavo país musulmán que más alcohol consume y las nuevas tendencias apuntan al consumo de vino.

El consumidor marroquí cada vez quiere un vino de mayor calidad, crecimiento que va de la mano de las tiendas gourmet en el país. Allí quieren encontrar productos selectos, calidad y recomendación del personal de la tienda. Es cierto que la tendencia de compra está creciendo en gama media-alta, pero la gama baja sigue teniendo entre el 50-70% de las ventas del sector en el país.

En los próximos años se espera un crecimiento del consumo de vino por parte de los marroquíes, debido al proceso de occidentalización que se está dando en cuanto al gusto, y al incremento de la clase media, en particular de las mujeres jóvenes consumidoras de vino.

El posicionamiento lo gana Francia, seguida de España en cuanto a proveedores de vino a Marruecos, pero con un buen crecimiento en cuanto a estos últimos tiempos. El reto de la exportación de vino a Marruecos reside en los esfuerzos y presencia de marca de las bodegas y empresas españolas en el mercado local, cosa que hasta ahora no se ha dado mucho.

Marruecos es un mercado por explotar y con tendencias de consumo de vino muy óptimas para empezar a desarrollas estrategias de internacionalización en el país vecino.

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Fuente: ICEX  /  Foto: catadelvino.com

Exportar vino a Francia

Francia es uno de los mayores productores de vino del mundo además de ser un exportador importante y uno de los mayores países consumidores de vino. Aun siendo un mercado difícil se pueden encontrar los huecos para adentrarnos en el mercado.

El año 2010 fue un buen año para las importaciones, puesto que aumentaron hasta el 5,9 millones de hectolitros, dentro de los cuales España se sitúa como el principal vendedor de vino a Francia, seguido por Italia y Portugal.

En cuanto a la distribución del vino en el sector HORECA, el vino tinto es el mejor posicionado y el que mejores ventas está obteniendo en los últimos años, seguido del rosado y del blanco.

En la pasada edición “Les Vinalies Internationales” 18 vinos españoles obtuvieron un Oro, el máximo galardón de este certamen uno de los más prestigiosos de Francia. Además de esas medallas de Oro, también se obtuvieron 48 medallas de Plata.

Lo que debemos de saber es que Francia es nuestro comprador más importante por volumen y el cuarto en valor, con cifras que superan los 448 millones de litros de vino, aunque la mayoría es vino a granel, sin DOP. (Datos del Observatorio Español del Mercado del Vino)

Debemos de aprovechar la historia, la tradición y el buen hacer para llevar nuestro vino con prestigio hacia el mercado francés, puesto que, aunque parezca mentira, nuestros vinos están mucho mejor considerados que los vinos procedentes de los nuevos mercados. Exportar vino a Francia es una posibilidad para todas las bodegas de nuestro país.

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