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Canales de venta y distribución en Cuba para la exportación española

Rodeado de aguas, clima cálido y una arraigada cultura, convierten a Cuba en el perfecto destino de las exportaciones europeas. Sin embargo, el régimen comunista que rige el país ha dificultado en ocasiones estos trámites.

Hasta los años 90, la importación era cosa de unas pocas empresas estatales dependientes del Ministerio de Comercio Exterior. En los años 90 empezó la descentralización y se concedieron licencias para la importación, hasta alcanzar la cifra de 500 empresas habilitadas para operar a nivel internacional. Sin embargo, a partir de 2003 se invierte totalmente la tendencia, se cancelan licencias para implementar un mayor control en las compras estatales y racionalizarlas mediante los Comités de Compras cuyo papel era consensuar las importaciones entre todos los importadores de un sector.

Hay que saber, que las empresas estatales cubanas aplican unos márgenes comerciales sobre los alimentos y productos de consumo que oscilan entre el 80% en productos locales hasta un 240% en productos importados.

Cómo vender productos gourmet y delicatessen en Cuba

Hoy nuestra gestora de exportación, Juliana Ferreira, nos habla sobre este tipo de productos gourmet y delicatessen españoles con destino la exportación a Cuba.

Este país, y como ya hemos estado hablando en estos artículos sobre la exportación a Cuba,  enfrenta desde hace varias décadas una situación de déficit comercial de bienes y presenta una fuerte dependencia del exterior.

La mayoría de las importaciones se adquieren desde Venezuela y China, países con los cuales Cuba tiene afinidades políticas con gran apoyo recíproco. Sin embargo la industria hotelera y el turismo internacional demanda productos gourmet y delicatesen principalmente de Europa.

Existen algunos factores que pueden influir en la decisión final del importador cubano a la hora de decidirse por un proveedor.

  • competitividad de los precios (producto y flete)
  • Un aspecto muy importante para la venta de productos a Cuba es la aprobación de financiamiento a los compradores cubanos. Por lo general, se tiende a solicitar desde 180 a 360 días contados a partir de la fecha de los documentos de embarque.
  • Los importadores cubanos exigen que los productos sean vendidos directamente por productores y sólo en casos excepcionales se aceptan intermediarios o entidades comerciales no productoras.

La industria hotelera presenta la mayor demanda de productos no tradicionales, en un mercado que recibió casi 3 millones de visitantes internacionales en el año de 2013. El turista internacional es conocedor de los productos gourmet y delicatessen, por lo que la presencia de productos tales como vinos, aceites, embutidos, jugos, quesos, chocolates en el servicio gastronómico es exigida.

La mayor demanda y consumo se adecua a las temporadas altas del turismo, de noviembre a abril y por otra parte, julio y agosto.

Las principales zonas y centros de consumo están centradas en los hoteles y polos turísticos del país, que se encuentran ubicados fundamentalmente en la ciudad de La Habana y Varadero.

El exportador nunca puede vender directamente a ninguna parte de la cadena que no sea al importador, ya que es el único que tiene licencia para realizar este tipo de actividad.

Lo más importante para la penetración del mercado es primero conocerlo, ya que tiene características particulares: estructura, canales de comercialización, formas de negociar, mecanismos de pago, etc. Se aconseja establecer relaciones con los importadores, esto permitirá conocer sus necesidades y requerimientos a corto plazo.

Es muy importante darse a conocer el producto por medio de lanzamiento y degustaciones en los principales eventos del país.

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Requisitos para exportar a Cuba desde España

Nuestra compañera Karen Fraiderik, nos habla sobre la exportación española a Cuba, más en concreto en los requisitos que se deben cumplir por las empresas españolas:

El miércoles 17 de diciembre de 2014, el presidente de los Estados Unidos Barack Obama ha anunciado un posible levantamiento del embargo contra Cuba. Este cambio podría acelerar el desarrollo de Cuba y favorecer su apertura al comercio internacional.

Pero según el ministro del Comercio Exterior cubano Rodrigo Malmierca, la isla necesita cada año 2.500 millones de dólares de inversiones extranjeras (2.300 millones de euros) para estimular su crecimiento y sostener su modelo económico.

En efecto, gracias a la nueva ley 77, Cuba está haciendo las cosas más fáciles para los inversores. Esta ley permite un 100% de propiedad extranjera de las empresas que se inician o llevan a cabo en Cuba.

¿Quiénes pueden invertir en la isla?

  • Empresa Mixta
  • Asociación económica internacional
  • Empresas de capital totalmente extranjero

¿De qué manera, podemos exportar a Cuba?

En Cuba es el gobierno quien es propietario de los medios de producción e información y quien se responsabiliza de decidir qué producir y a qué precio. Entonces hay condiciones para extranjeros si quieren hacer negocios en la isla: Aquí encontrarán ejemplos:

Trabajar por cuenta propia: sólo el ciudadano cubano puede optar a ello. Está prohibido para el residente temporal en Cuba.

Crear una empresa: el empresario extranjero sólo puede hacer negocios con empresas estatales cubanas que son las que poseen licencia de importación.

Si vienes a Cuba a vender productos, hay que tener en cuenta dos aspectos:

Empresario extranjero que viaja periódicamente por motivos comerciales a Cuba: No necesita la obtención del permiso de trabajo, sino solamente un visado comercial que se obtiene en el Consulado cubano más cercano a la ciudad de residencia en España.

Crear una sucursal de su empresa en Cuba: sólo las empresas extranjeras que llevan más de 3 años de relación comercial con Cuba y cuyo volumen de negocio supera los 500.000 dólares anuales, pueden solicitar permiso para abrir sucursal en Cuba.

Si vas a crear una empresa para fabricar o producir algo en Cuba: La empresa a crear siempre será MIXTA, entre una empresa estatal cubana y la contraparte extranjera.

Estas gestiones son bastante lentas y deben tener la aprobación del Consejo de Ministros.

Para más información, ver la ley 118 y ley 77.

Una relación privilegia con España      

España es el tercer socio comercial de Cuba, después de Venezuela y China, figura también en primer lugar entre los países que más invierten en Cuba, con una gran presencia en el turismo (60 contratos de administración hotelera) .

Además con los diferentes cambios que van a ocurrir sobre la estimulación de participación de capitales extranjeros, las posibilidades de aumentar el flujo de inversiones son mayores.

Los 2 sectores donde hay grandes oportunidades de negocios en la isla de Caribe son: el turismo, los inmuebles. ¡Mezclar los dos sectores puede ser una suerte!

No olvidar que para trabajar con la isla, hay que conocer su cultura de trabajo, porque es una isla comunista. Por tanto no dude en contactar con nosotros, seguro que le ayudaremos!!

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Foto: flicker.com

Oportunidades de negocio en Cuba para PYMES españolas

Seguimos con nuestra serie de artículos sobre la exportación a Cuba. Hoy nuestro compañero Johann Guérin, nos habla de las características de este país para los intereses de las PYMES españolas:

A pesar del mantenimiento del embargo americano, Cuba abre su mercado al exterior mediante el establecimiento de nuevas reformas liberales de comercio con otros países.

En efecto la isla caribeña tiene un potencial económico importante gracias a:

  • su buena salud económica: +2,7% en el PIB 2013, con un comercio exterior que representa un 44,3% del PIB
  • su mano de obra: una de las más cualificadas de América Central
  • sus pagos estables
  • su seguridad
  • su lealtad en comercio (com/Cuba, 2015)

En un sistema económico muy controlado por el Estado (90% de las empresas cubanas pertenecen al Estado), el presidente Raúl Castro intenta modernizar la economía cubana, especialmente el sector privado con el objetivo de aumentar la inversión exterior de entre un 25% y un 35%.

Nuevas políticas económicas cubanas (Ubifrance, 2014):

  • Nueva ley de inversiones (exención de impuestos para las empresas extranjeras para 8 años)
  • Proyecto del mega-puerto en Mariel
  • El incipiente sector privado está creciendo (apertura del trabajo autónomo en 2010)

Gracias a las buenas relaciones económicas y a su idioma común, las empresas españolas logran vender sus productos en Cuba y representan el tercer proveedor con 1.226,7 millones de dólares en 2013. Las exportaciones españolas a Cuba representan el 41% de las exportaciones de la Unión Europea. (ICEX, 2015)

Los sectores con gran oportunidad de exportación son:

  • Energía
  • Agricultura y agroindustria
  • Transporte
  • Infraestructura turística
  • Textiles
  • Biotecnología
  • Envases y embalajes.

La apertura económica de Cuba ofrece muchas oportunidades a los empresarios y exportadores españolas que deseen exportar sus productos y servicios en América Latina. Desde Oftex podemos orientaros para trabajar en este “nuevo mercado”.

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Foto: diariolasamericas.com

¿Exportará más España a Cuba?

Los nuevos movimientos que se están dando en el mercado cubano pueden suponer para las exportaciones españolas un avance de 200 millones de dólares anuales, un año después del embargo. Así se emite en las conclusiones de la empresa Solunion, una joint venture entre Mapfre y Euler Hermes.

Estados Unidos será el principal beneficiario, a nivel comercial, del nuevo escenario que tenemos entre manos, con un aumento de 1.000 millones de dólares anuales en exportaciones a Cuba. Una nueva vía de negocio para las empresas estadounidenses y que otros socios comerciales también aprovecharán.

Es el caso de China, Brasil o Francia, que también notarán un aumento de sus exportaciones en unos estimados 360, 120 y 100 millones de dólares al año, respectivamente. En cambio, otros países como Venezuela, esperan unos cambios no tan positivos, según el informe.

Para España, exportar a Cuba siempre ha sido un objetivo. Hasta estos días ha sido totalmente imposible, pero ahora con la apertura del país al comercio internacional se abren oportunidades por explorar.

El sector turístico será uno de los más beneficiados en las relaciones comerciales, muchas empresas turísticas y de productos para el sector, pueden anticiparse y convertirse en un referente en la isla.

Sectores que ofrecen servicios como el de suministro y la gestión eléctrica y el agua, o por ejemplo, aeropuertos, telecomunicaciones, tratamientos de residuos urbanos, energías renovables… podrán tener serias oportunidades de negocio en el país.

Es cierto que en Cuba existe ahora mismo un gran déficit de producción interna, puesto que la isla está muy limitada en cuanto a territorio. Esto lo hace un mercado muy potencial para la compra de productos y servicios, que ahora España y las empresas españolas pueden aprovechar.

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Foto: abcnews.go.com

Fuente: americaeconomica.com

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