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Comunicación verbal en negocios internacionales

Desde Oftex, nuestro director, Pablo Gómez, nos trae un interesante artículo sobre la comunicación verbal y cómo se manifiesta en el desarrollo de los diferentes estilos comunicacionales. Y, así saber cuándo poder utilizar cada uno de estos estilos en nuestras reuniones con clientes internacionales.

Siguiendo con la serie de artículos (Cómo negociar con otras culturas) sobre los distintos estilos culturales y nuestras vinculaciones sociales en las negociaciones. Hoy Pablo, nos comenta que:

Cuando el empresario español viaja al extranjero para emprender un negocio, generalmente no sabe cómo debe comunicarse para no estropear una negociación. Un acuerdo que podría llegar a ser muy beneficioso para la empresa u empresas que tengamos.

Situación exportadora de las PYMES alicantinas

Estos días hablamos sobre la situación de las empresas familiares en la provincia de Alicante y sus perspectivas para este próximo 2016. Veíamos que muchas de ellas tienen a la exportación como asignatura pendiente, incluso en sus previsiones, pero que se trabaja para la internacionalización y para un crecimiento adecuado.

Hoy, os queremos hacer un pequeño balance de la situación exportadora de las empresas alicantinas a 2015 y cómo están cambiando la manera de trabajar, con una tendencia muy positiva. Hace justamente un mes realizamos la jornada “Exportar o exportar, esa es la cuestión” en el Centro de Negocios de Alicante, organizada por Terciario Avanzado de Alicante, gestionada por Oftex y con la participación de ICEX y Cajamar, y hoy os hacemos un balance de las valoraciones sobre comercio exterior de todas las empresas asistentes.

De todas las empresas que asistieron a la jornada sobre exportación en Alicante, el 57% de ellas todavía no exportan a día de hoy. Muchas de ellas ya se plantean incluir estas estrategias de internacionalización para 2016, esperemos que gracias a la jornada!!

El principal motivo que nos transmitieron muchas de ellas es el no saber cómo proceder a un proceso de internacionalización guiado y correcto. Un porcentaje más pequeño indican la falta de recursos, un aspecto que se puede solventar fácilmente con diferentes alternativas que serán de éxito.

A las empresas alicantinas lo que más les importa y preocupa son temas relacionados con internacionalización y marketing, dos aspectos vitales para el crecimiento de la empresa.

Y por último, algo que nos gusta mucho y nos sirve para seguir trabajando en la jornada el próximo año, que el 70% de los asistentes estuvieron contentos con el contenido ofrecido, con un 9 sobre 10! 🙂

Seguimos trabajando para que este próximo año sea el año de la internacionalización de la empresa alicantina. Allá vamos!!

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Oftex y Centro de Negocios de Alicante confían en la internacionalización

Os queremos compartir en estas líneas la reciente alianza con el Centro de Negocios de Alicante para ayudar a todas sus empresas en el camino hacia la internacionalización. A continuación os dejamos la nota de prensa de dicho acuerdo:

Centro de Negocios Alicante abre la puerta a sus clientes a la internacionalización y comercio exterior de la mano de OFTEX, una consultora de exportación con más de 13 años de experiencia contrastada, con la que ha firmado un convenio de colaboración. El objetivo ha explicado Juan Ramón Flores, socio de Alicante Business Center, la empresa que gestiona Centro de Negocios Alicante, “es abrir horizontes a las firmas instaladas en el Centro o que tienen relación con él facilitando el servicio de consultoría de OFTEX a aquellas que quieran iniciarse o potenciar su internacionalización”.

Además el convenio contempla la organización conjunta de actividades formativas dirigidas a profesionales, pymes y empresas relacionadas con la exportación y la apertura de nuevos mercados. OFTEX, fundada en 2002 por Pablo Gómez, es la primera consultora de exportación de la Comunidad Valenciana con sede en Alicante que ofrece servicios de internacionalización a las empresas que incluyen desde la búsqueda de mercados y clientes potenciales, a la elaboración de estudios, o acompañamiento a ferias.

Presente en 56 países entre los que se encuentran Francia, Italia, Alemania, Rusia, Croacia, México, Brasil, China, Estados Unidos, Venezuela o Australia, cuenta entre sus clientes con pequeñas y grandes empresas como Porcelanosa, Agatha Ruíz de la Prada, RBA o Grupo Leche Pascual. Así han conseguido más de 7 millones de euros de exportaciones para sus clientes en los últimos años. “La exportación es una oportunidad para las pymes alicantinas que pueden diversificar su negocio o multiplicar la vida útil de sus productos en distintos mercados del mundo”, explica el gerente de OFTEX, Pablo Gómez, “y nuestra consultora permite que empresas que no tengan el conocimiento o la experiencia puedan disponer de una asesoría o de un equipo de exportación completo en más de 50 países para desarrollar proyectos de comercio exterior”.

Centro de Negocios Alicante ha decidido apostar por alianzas estratégicas con partners de reconocido prestigio dentro de su plan de diversificación y expansión. El objetivo es poder desarrollar proyectos en común y generar un ecosistema de dinamismo empresarial en torno a Centro de Negocios que beneficie a todas las empresas y profesionales instaladas en él. Este convenio también implica que OFTEX pueda generar actividades, presentaciones o reuniones en el Centro, que cuenta con un auditorio con Plataforma de Streaming para la difusión en tiempo real online de cualquier evento o actividad.

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Industrias de proveedores en España

La industria de los proveedores en España han tomado una fuerza muy importante en estos últimos años. Una industria que no hace demasiado ruido, pero que tiene un gran potencial de crecimiento que vamos a ver en muy poco tiempo.

Están situados muy próximos para convertirse en grandes y potentes multinacionales de proyección internacional. Industrias como la valenciana, empresas auxiliares de automoción que tenemos en la Comunitat, tienen un gran recorrido con el gran volumen de producción de automóviles que se fabrican en España.

Por ejemplo, durante este periodo de crisis, se han cerrado plantas similares en Alemania, Holanda, Bélgica, Francia… pero aquí en España, no ha sido así, si no, que el ritmo ha aumentado.

Otro factor que hay que destacar es el avance de la automatización en estos sectores. Hasta hace poco, un mismo modelo de coche se podía fabricar en diferentes plantas. Ahora no.

Un mismo modelo es exclusivo de una planta productora. Por ejemplo, los modelos de Ford Transit Connect, Galaxy y el S-Max, solamente se producen en la planta de Almussafes, en Valencia. Así mismo, los Kuga y Mondeo, todavía se fabrican en Valencia y en Estados Unidos.

¿Qué supone esto? Que los proveedores tengan en exclusiva la fabricación de piezas necesarias para montar estos vehículos y adquieran mucha importancia en el proceso. Exclusiva mundial!!

Otro factor es que todas las grandes empresas tienen factorías en España, excepto BMW, por lo que es fácil aportar a los grandes grupos: Ford, General Motors, Volkswagen, Renault-Nissan o Peugeot-Citroën y Mercedes.

Estas marcas buscan precio y fiabilidad, por lo que la vinculación con sus proveedores suele ser a largo plazo y una relación duradera en el tiempo.

Además, en los últimos tiempos, las factorías se están convirtiendo en plantas de montaje donde reciben todas las piezas, fabricadas por proveedores, y ellos únicamente montan y ensamblan el vehículo en sus cadenas de montaje.

Y cómo leíamos hace muy poco en Las Provincias:

Las empresas valencianas de mayor entidad ya están aprovechando esta y otras circunstancias no tan relevantes a priori pero sí muy importantes, como el impulso desde España al comercio exterior del ICEX, el mejora acceso a los créditos a través del ICO, la presencia de profesionales muy cualificados con unos costes laborales asequibles o la mayor flexibilidad laboral de los trabajadores, una de las claves de los menores costes de producción. La mayor posibilidad d oferta buenos precios en componentes y de seguir creciendo en la industria de los componentes de automóviles. Además el mercado de la automoción no es cerrado, y muchas empresas empiezan a suministrar, incluso hoy, componentes a empresas proveedoras, de modo que pueden seguir creciendo en el futuro hasta convertirse en multinacionales. La calidad, ingeniería y esfuerzo son las armas con las que las empresas españolas se están abriendo camino en diferentes mercados.

Así que, internacionalizar tu empresa, siendo proveedor, es un paso que debes de empezar a dar ya, para un crecimiento exponencial de tu industria.

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Fuente: lasprovincias.es

Cómo entender la legislación internacional en una PYME

Una de las esperanzas de muchas pymes de nuestro tejido empresarial español y alicantino es el mercado exterior. Salir a vender nuestros productos y servicios más allá de nuestras fronteras es una realidad a la que hay que acogerse desde ya mismo.

Pero está claro que antes de iniciar un proceso de internacionalización hay que estudiar muy bien el sector, productos, mercados y estructuras de la empresa, entre otros muchos parámetros, para tener todo muy bien controlado.

Muchas veces no se cuenta con equipos bien formados dentro de la empresa, por falta de información, formación, desconocimiento internacional, logística, o por no saber la propia documentación que hace falta para los procesos. Datos recogidos de la aseguradora Crédito y Caución, que denuncian que muchas pymes no saben qué tienen que hacer antes de llegar a un nuevo mercado exterior.

Cierto es que en 2014 han bajado las empresas que han iniciado su proceso de exportación en un 8%, pero también es cierto que el pasado año, las compañías que ya exportan han consolidado su estrategia en el exterior, puesto que las exportaciones regulares han crecido en un 12%.

Existen herramientas que ayudan a las pymes de constitución pública, con ayudas y subvenciones, como ICEX. Sobre todo conocer los documentos y requisitos que se necesitan para empezar a operar en el extranjero. Nosotros por nuestra parte, realizamos este servicio de asesoramiento y acompañamiento a los mercados exteriores.

Trámites legales para internacionalizarse

El marco normativo y las leyes vigentes de cada país van a marcar el proceso exportador de cualquier pequeña, mediana o gran empresa española que quiera emprender negocios en el extranjero. El portal de Barreras al Comercio de la Secretaría de Estado de Comercio, ayuda sobre ello en el marco de la Unión Europea, por ejemplo.

Hay que tener muy en cuenta también los costes que va a generar adaptar nuestro productos o servicio a las normativas de los nuevos países. Una vez conocido esto, debemos buscar financiación, por ejemplo, con los fondos del proyecto Cosme, que cuenta con 2,3 billones de euros, que se ejecutan de 2014 hasta 2020.

Cambio de tendencia

En los últimos años se está produciendo un cambio de tendencia, y como leemos en el artículo de El Economista:

cada vez se exporta más lejos, gracias a los esfuerzos de las pymes para reinventarse y adaptarse al mundo global. De esta forma, la Unión Europea ha pasado de representar del 70 al 63% de nuestras exportaciones. Mientras que Asia, se mantenía en el 6%, ahora ha alcanzado el 10% del total, tal y como reconocen desde Crédito y Caución. Aún así, la subdirección general de Entorno Institucional y Programas de Innovación para la Pyme denuncia que entre el 70 y el 88% de los negocios encuentran dificultades administrativas en otros estados miembros importantes para negocios transfronterizos.

Sin duda, son procesos complejos de analizar y estructurar, sobre todo la base legislativa. Por eso nos gusta recomendar el trabajo de gestores especialistas externos. Así que no dudes en contactar con nosotros y te ayudaremos en todo lo necesario.

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Adaptación: eleconomista.es

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