Resumen Jornada: Reinventa tu empresa y arrasa en ventas

El pasado 26 de Enero el equipo de Oftex acudió al Centro de Congresos de Elche para asistir a la jornada “Reinventa tu empresa y arrasa en ventas” de la mano de Roberto Cerrada (@crrada).  La conferencia empezó con esta frase:

Al 96,4% de las empresas les cuesta mucho vender y captar nuevos clientes “rentables” hoy. Desde el CEEI Elche, creemos que esta tendencia se puede cambiar y en poco tiempo. De hecho, hay algunas empresas que aún en épocas de recesión, de retracción del crédito, están saliendo al mercado con mucho éxito…¿Cuál es la diferencia entre las que sí y las que no?

¿Qué os parece? A continuación, queremos compartir con vosotros un resumen con los puntos más importantes y las ideas que obtuvimos al finalizar la jornada:

Reinventar nuestra empresa es empezar por presentar nuestra actividad orientándola hacia el cliente en vez de hacia el producto. En nuestro caso:

  • A la pregunta ¿a qué te dedicas? La respuesta orientada al producto sería, “servicios de exportación”
  • …pero la respuesta orientada hacia al cliente es, “ayudar a las pymes españolas a vender en el extranjero”

Además hay que prestar especial atención a los siguientes puntos:

  • Definir nuestro cliente, puesto que es no es válido pensar que cualquiera puede serlo.
  • Una vez definido nuestro cliente, hay que pensar en los posibles problemas que nuestro cliente pude tener.
  • Y por último cómo podemos ayudar a lograr la solución de estos problemas con nuestra ventaja competitiva.