Artículo FEMPA por Pablo Gómez: ¿Cualquiera puede exportar?

Por mi actividad me veo obligado a contestar a esta pregunta a diario. Por este motivo creo que es de gran interés para casi cualquier pyme española hoy en día.

Muchas pymes escuchan en las noticias y en discursos políticos la necesidad de exportar e internacionalizarse y acto seguido se preguntan pero ¿Cualquier empresa puede exportar?

Contestando a estas preguntas sabréis si podéis exportar.

Primero debemos ver si cumplimos unos requisitos:

  • ¿La dirección de la empresa está implicada? La gerencia debe de tener fe en la internacionalización ya  que habrá que asignar recursos durante los próximos años.
  • ¿El producto o servicio es competitivo? La empresa debe tener un producto o servicio con alguna diferenciación o especialización como realizar una entrega rápida, tener un precio muy competitivo, hacer el producto a medida, etc.
  • ¿La empresa cuenta con personal cualificado? Es necesario que alguien de la empresa o algún colaborador tenga formación en comercio exterior, experiencia y dominio fluido de idiomas.
  • ¿Se cumplen los compromisos? Cuando una empresa vende en el exterior debe cumplir plazos de entrega, cumplir con la calidad acordada, etc ya que es más costoso arreglar los errores.
  • ¿La empresa cuenta con recursos? La internacionalización es una carrera de fondo donde hay que plantearse un horizonte mínimo de unos 2 años para empezar a recoger los frutos. Por lo tanto la empresa debe contar con recursos para invertir en la prospección de mercados, realización de viajes, exposiciones en ferias, adaptación del material promocional, etc..

Segundo si hemos contestado afirmativamente a las 5 preguntas ya solo nos queda ponernos manos a la obra para lo que necesitaremos:

  • Página web. Será necesario una página web atractiva en varios idiomas, mínimo español e inglés.
  • Catálogo. La empresa tendrá que contar con un catálogo atractivo adaptado para el comercio exterior. Con una tirada pequeña de unos 30 catálogo/folletos en impresión digital será suficiente para cada idioma/país al que se aborde.
  • Adaptación de la empresa y el producto/servicio. La empresa deberá recibir una formación sobre cuestiones básicas de administración (documentación de exportación), cobros, transporte y es probable que el producto o servicio tenga que adaptarse a los mercados cambiando traducciones, etiquetado, normativas, etc.

Como veis los mercado exteriores no son solo para grandes empresas multinacionales sino también para pequeñas y medianas empresas pero que cuenten con unos requisitos mínimos.