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Ranking de los productos más importados por EE.UU.

Estados Unidos es un amplísimo mercado de 310 millones de personas, la mayor economía del mundo, representa aproximadamente un 25% de la producción mundial total. El país absorbe el 16% de las importaciones mundiales, por eso, iniciamos hoy una serie de artículos en los cuales hablaremos sobre las exportaciones a Estados Unidos y el papel que juegan y jugarán las exportaciones españolas al país americano.

Hoy, nuestra compañera y gestora de exportación de Oftex, Juliana Ferreira, nos ha recopilado y analizado el ranking de los 6 productos que más importa Estados Unidos y donde España puede encontrar algunas oportunidades de negocio:

  • Farmaquímica
  • Equipamiento de navegación aérea
  • Combustibles y lubricantes
  • Almendra y avellana
  • Equipos, componentes y accesorios de automoción
  • Química orgánica

Antes de llegar a los clientes, hay que tener en cuenta varios factores de carácter general respecto a los canales de distribución en Estados Unidos, como por ejemplo cabe destacar la cantidad de intermediarios.

Dada su dimensión continental, se aconseja hacer una aproximación gradual a los distintos mercados regionales (por ej. Empezar por una región en concreto, Nuevo York, después California, etc.. Recordemos que hay hasta 4 zonas horarias en el continente, diferencias culturales y enormes distancias entre una región y otra. Se requiere concentrar esfuerzos y limitar los costes de la estrategia de internacionalización.

El mercado de Estados Unidos es muy legalista. Como consecuencia, para operar en este país se hace necesario contar con asesoramiento legal especializado, a fin de tener claro toda las certificaciones, etiquetado y registros en orden.

Para las empresas, sobre todo de tamaño pequeño y mediano, que quieren introducirse por primera vez en este mercado, es aconsejable buscar antes un representante en el país suelen utilizar en muchos casos los servicios de agentes, distribuidores o una combinación de ambas figuras de intermediación comercial.

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La Relocalización: China ya no es tan barata

Nuestro gestor de exportación, Matías González, nos hace esta vez una muy enriquecedora y acertada reflexión sobre el mercado chino y sobre la importación de productos directamente desde China:

De un tiempo a esta parte se está observando una consecuencia esperable de una situación que pensábamos que nunca iba a acabar. La deslocalización de la producción europea a China para obtener mejores precios era la tendencia por seguir, basada sobre todo en los bajos costes laborales.

Pero seamos sinceros, ¿pensábamos que siempre iba a ser así?, ¿siempre iba haber un país más barato en que producir para hacer nuestros productos más baratos? De ser así, China parece que va a dejar de ser ese país.

China ya no solo es productor, sino importador y gran consumidor y, a pesar del régimen comunista, los derechos laborales y los aumentos salariales están mejorando el estándar del chino medio hasta tal punto que ya no sale tan rentable producir en China a las empresas extranjeras.

En la otra punta de “Eurasia”, el alto nivel de vida se combina extrañamente con la devaluación interna de mercados laborales, como el español, donde los salarios menguantes y los cambios legales favorecen más al empresariado.

Estos dos aspectos hacen plantearse a las marcas europeas volver a casa (entendiendo por casa la Europa del sur y del este). Esto es lo que ya está pasando y a lo que comienza a llamarse la relocalización.

El aumento de los costes laborales chinos y el coste de la supervisión y despliegue en China hace a muchas empresas volver, ya no les compensa tener allí sus fábricas. Se calcula que en el sector manufacturero, los salarios chinos han crecido un 364% entre 2004 y 2014.

Los sectores que están liderando esta maniobra son el textil, calzado y empresas de electrónica, que han sido las primeras en valorar el Hecho en Europa, con unos costes laborales estancados y un capital humano de gran cualificación.

España, Italia, Portugal y Rumanía lideran la acogida de las empresas pródigas. En nuestros países son conocidos los nuevos consorcios con Ford, Peugeot o Citroen al más alto nivel gubernamental para fabricar en Europa y no en Asia.

La cercanía es otro valor en alza, los clientes de las marcas de moda, como de la italiana Piquadro, no quieren esperar el tiempo que las nuevas colecciones tardan en llegar a Europa en los contenedores. La inmediatez de la moda acoge mejor una producción en Europa que ponga la mercancía en las tiendas en días, en vez de en meses.

Y, ¿pensamos que los chinos no se han dado cuenta de esto? Pues sí, los chinos son conscientes de que su punto fuerte es la producción barata y si esa producción barata desaparece, China, la busca. Bienvenidos, por ejemplo, al Made in Ethiopia, donde un obrero cobra 40 dólares al mes, la décima parte que uno chino. Así que cuando un empresario chino no llega al precio requerido por el europeo… subcontrata en África.

Esta subcontratación china ya se veía en el textil de Bangla Desh y Vietnam, pero parece no ser suficiente, pues la misma crisis que empuja a devaluar la situación laboral europea, es la misma que empuja a las empresas chinas a buscar nuevos productores en países cada vez más baratos. Pero, ¿quedará siempre un país “más barato”?

Si vemos el caso de la moda, la Federación Española de Empresas de la Confección (Fedecom) calcula ya que el 15% de la producción que se deslocalizó a China ya ha regresado a España y a Portugal.

En definitiva, tanto la situación cambiante en China, como la nueva coyuntura en España y Europa está haciendo plantearse a las empresas volver a los mercados de donde son originarios y están sus consumidores.

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Foto: milenio.com

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