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aceite de oliva en japón

Por qué exportar aceite de oliva español a Japón

El aceite de oliva es uno de los productos más representativos de la exportación agroalimentaria española. Tanto por su calidad como por su prestigio a nivel internacional, las aceitunas y aceite español han sido aceptados en mercados de todo el mundo. Esto ha hecho que la exportación en este sector sea una pieza clave de la estrategia de negocio de las compañías oleicas españolas.

Exportar aceite de oliva supone para los productores beneficios claros y en muchas ocasiones, sobre todo para las marcas más pequeñas, una cuestión de supervivencia. Tras el creciente interés de Japón por nuestro producto estrella, desde Oftex te contamos las razones por las que deberías exportar el aceite de oliva a Japón.  

Oportunidades de exportación en Japón 2016

Como sabéis, este mes estamos trabajando mucho sobre las oportunidades de negocio que podemos encontrar desde España en un mercado tan interesante como Japón. La exportación del vino a Japón, aceite de oliva a Japón y demás, ya la hemos tratado, pero hoy, nuestra gestora de exportación, Juliana Ferreira, nos habla de los retos que tendrán nuestras empresas de cara a 2016.

Es importante ver cómo en los últimos años se ha cambiado el patrón de comercio entre Japón y España. Los productos españoles están mejores apreciado. Bienes y empresas españolas en Japón ya son reconocidos por el diseño, la innovación, el contenido tecnológico, claves que serán una prioridad para estos próximos meses de trabajo.

Si nos remontamos unos años, cuando se pensaba en vender en Japón, se hablaba de atún rojo y minerales, en los últimos años se ha pasado a enviar combustibles procesados y construir plantas fotovoltaicas. Ahora ya nos requieren calzado, bebidas, productos cerámicos, conservas vegetales, zumo y jugos y el aceite de oliva (que ganó cuota de mercado frente a otros competidores).

Otros sectores destacables fueron los productos farmacéuticos, tractores, productos cárnicos y materiales eléctricos.

Japón es un importante mercado, y ofrece un gran potencial de crecimiento para las empresas españolas. Sin embargo hay muchas creencias, mitos y pánico que impiden los fabricantes a ver ese país como un destino prometedor. Todo lo contrario, si lo trabajamos bien con un buen equipo de profesionales, conociendo el mercado y con un plan de aterrizaje y expansión, tendremos entre nuestras manos un muy buen país para internacionalizar el producto español.

Para Japón, España es el séptimo suministrador entre los países de la UE, seguramente ahora con la promoción fuerte de productos de moda, hábitat, alimentación y vino españoles en tierras japonesas, el país ganará posiciones.

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Cómo exportar conservas vegetales a Japón

Si comparamos la demanda nacional de productos relacionados con la industria de las conservas en Japón, es demasiado grande en comparación con el tamaño de la misma. Además, desde hace ya algunos años esta industria en Japón no ha cesado de disminuir, entro otras, por la entrada de productos del exterior con precios más competitivos.

La producción nacional se centra en la elaboración de algunas conservas vegetales, principalmente brotes de bambú, espárragos, maíz dulce, champiñones, setas enoki, guisantes, judías rojas japonesas y tomates ya procesados. Toda esta producción  nacional se concentra en un pequeño y limitado grupo de empresas, donde las dos primeras y principales representan casi el 40% de la cuota de mercado.

Esta tendencia negativa de la producción nacional, tanto de venta interna como exportadora, contrasta con el aumento progresivo de las importaciones. Si nos fijamos en España, ocupamos el noveno puesto com país exportador de conservas vegetales, con un total de 16.624 toneladas. Éstas no han parado de crecer hasta 2013. En el año 2014 las conservas de tomate han seguido creciendo, pero las demás han visto reducida su demanda un escalón (claro, después del gran repunte de los años 2012 y 2013).

En cuanto a productos, las conservas vegetales españolas más exportadas a Japón son el tomate y otras como son las aceitunas, conservas vegetales en vinagre, legumbres y patatas. Dentro del gran abanico de posibles conservas que podemos exportar a Japón, éstas son las que mejores números están devolviendo en estos últimos años, centrando como producto estrella la conserva de tomate.

RECOMENDACIÓN

Nuestra recomendación es contar con un buen equipo de profesionales que nos ayuden a entrar a este país, y entrar con un producto diferenciado. Lo ideal es diferenciarse como producto gourmet, artesanos, de alta calidad y cuidada presentación para buscar un segmento de mercado ideal.

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Fuente: ICEX.

 

El momento de la exportación de vino español a Japón

Nuestra gestora de exportación, Lauriane Coindet, nos escribe estas líneas sobre la exportación de vino español a Japón. Un destino que se debe conocer muy bien y trabajar mejor para conseguir resultados exitosos cuando trabajamos con vino español. Mercado con interesantes oportunidades como nos cuenta a continuación:

“Playa, sol, sangría, paella”… España… Esas palabras están muy de moda en Japón, y de manera más general, en Asia del este.

Hace unos años que los productos españoles tienen muy buena aceptación en el mercado japonés. Esa moda hizo que muchas bodegas españolas hayan empezado a exportar a Japón, lo que, a día de hoy, genera una saturación del mercado.

Por lo tanto, hay que encontrar una manera de diferenciarse. Una manera de lograrlo es elaborando un packaging único, ya que, en alguna ocasión, el packaging gana sobre la calidad del vino en sí.

No vamos a cerrar los ojos: como tienen tanta oferta, los clientes japoneses buscan precio y calidad. Por lo tanto, si el producto no se puede diferenciar de otra forma, tiene que tener una buena relación calidad/precio.

Tener también cuidado con el acido sorbico, substancia muy controlada en este país.La mejor manera de empezar a importar vino en Japón es contactar con importadores que tengan licencia de importación.

De hecho, algunas empresas muy importantes, como grandes cadenas de supermercados, no pueden importar directamente.

Dichos importadores pueden especializarse en bebidas alcohólicas, o distribuir todo tipo de producto, o incluso servicio. No os tiene que sorprender que la misma empresa importe vino y material informático: ¡suele pasar!

El mercado japonés no es el más asequible, pero una vez ahí, los importadores japoneses suelen repetir los pedidos y ser fieles con sus proveedores. Así que, no lo dudes, nosotros de ayudamos. Manos a la obra!

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