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Exportar a Alemania, ¿qué exportamos realmente?

Alemania es unos de los principales países destinos de la exportación española. La cercanía del mercado, la inexistencia de barreras arancelarias, el volumen de población y la mayor renta per cápita del cliente medio alemán son razones muy de peso como para plantearse la exportación regular a este país.

Además, la importante colonia española y el importante número de alemanes residentes en España favorece que los productos y la marca España sean conocidos en el país y potencien las exportaciones de los productores españoles.

Debemos desmontar la idea de que la mayor parte de las exportaciones españolas son del sector agroalimentario y de que somos la huerta de Europa, ya que además se podría decir que también somos la fábrica. Dentro del marco europeo, España se ha convertido en un proveedor de componentes muy importante para empresas con sede en Alemania, que prefieren trabajar con un país más cercano y avanzado que con otros países como los del sudeste asiático.

No sólo ocurre esto en el ámbito de componentes, sino en la implantación de empresas alemanas en España que exportan sus productos a Alemania de nuevo. Alemania es un referente internacional en calidad y la industria española alcanza ese nivel de calidad, lo que queda demostrado en el importante flujo de transacciones comerciales entre ambos países.

Como vemos en este gráfico, las exportaciones españolas han crecido o se han mantenido año tras año desde los años 90 del siglo pasado, a excepción de 2009, con una importante caída, pero con una más importante remontada en los años siguientes que han llevado a que en 2012 y 2013 se marquen récords histórico en volúmenes de exportación por encima de los 20.000 millones de euros anuales. (Los datos de 2014 recogen las cifras hasta septiembre).


Alemania es el segundo mercado en importancia, después de Francia, para las exportaciones españolas, lo que se merece un estudio pormenorizado a la hora de trazar nuevas estrategias de internacionalización.

La provincia de Alicante es una provincia exportadora, pero su comportamiento es diferente al de resto de España. Los destinos de las exportaciones alicantinas son diferentes a los del conjunto nacional y tan sólo un 2% aproximado de las exportaciones españolas pertenece a empresas alicantinas.

Como vemos en el gráfico inferior, el flujo de exportaciones alicantinas a Alemania ha sufrido más altibajos. Esto se debe a que las empresas alicantinas no tienen una relación con empresas alemanas tan regular como otras provincias (Madrid y Barcelona) y no hay grandes plantas germanas en el territorio, por lo que los industriales no siempre han pensado en Alemania como país prioritario, sino que lo han ido teniendo en cuenta según cada coyuntura temporal.

Como decíamos al principio del informe hemos de romper con la idea que a veces se tiene de que las exportaciones agroalimentarias españolas con las principales dentro de todo lo que se exporta. Es posible que este sector sea el más visible, pero como veremos en la siguiente tabla de las diez partidas arancelarias españolas a Alemania, no es la que mayor volumen tiene:

PARTIDAS ARANCELARIASValor en miles de euros en 2013
[87] VEHICULOS AUTOMOVILES,TRACTORES,CICLOS Y DEMAS VEHICULOS TERRESTRES,SUS PARTES Y ACCESORIOS6.656.998,09
[85] MAQ.APARATOS Y MATERIAL ELECTRICO Y SUS PARTES; APARATOS DE GRABACION O REPRODUCCION DE SONIDO, DE IMAGENES Y SONIDO EN TELEVISION Y SUS PA1.785.773,53
[84] REACTORES NUCLEARES,CALDERAS,MAQUINAS,APARATOS Y ARTEFACTOS MECANICOS;Y SUS PARTES1.672.212,48
[08] FRUTOS COMESTIBLES; CORTEZAS DE AGRIOS O DE MELONES.1.632.312,19
[07] LEGUMBRES Y HORTALIZAS,PLANTAS,RAICES Y TURBERCULOS ALIMENTICIOS.1.132.096,61
[30] PRODUCTOS FARMACEUTICOS835.194,70
[39] MATERIAS PLASTICAS Y MANUFACTURAS DE ESTAS MATERIAS.818.416,28
[72] FUNDICION, HIERRO Y ACERO.747.410,26
[73] MANUFACTURAS DE FUNDICION, DE HIERRO O DE ACERO.676.842,20
[40] CAUCHO Y MANUFACTURAS DE CAUCHO.601.917,67

 

En el conjunto de España, estas diez partidas son el 70’60%, de todo lo que se exporta. Vemos que las tres primeras, que hacen referencia a maquinaria y tecnología copan más del 43% de las exportaciones alemanas a España, por lo que podemos considerar muy positivamente la potencia industrial de nuestro país.

Bien es cierto que estas grandes cifras lo son gracias a las grandes empresas y que las PYMES suelen situarse en otras partidas, pero nos debe dar el convencimiento de que es posible exportar a Alemania productos de alta calidad industrial, además de los de alta calidad agroalimentaria.

Las partidas arancelarias más exportadoras de Alicante a Alemania también varían significativamente en relación al conjunto español, mostrando las peculiaridades de la economía provincial.

 PARTIDAS ARANCELARIASValor en miles de euros en 2013
[64] CALZADO,POLAINAS,BOTINES,ARTICULOS ANALOGOS; Y SUS PARTES108.632,22
[08] FRUTOS COMESTIBLES; CORTEZAS DE AGRIOS O DE MELONES.58.746,50
[76] ALUMINIO Y MANUFACTURAS DE ALUMINIO.40.831,02
[07] LEGUMBRES Y HORTALIZAS,PLANTAS,RAICES Y TURBERCULOS ALIMENTICIOS.37.690,71
[85] MAQ.APARATOS Y MATERIAL ELECTRICO Y SUS PARTES; APARATOS DE GRABACION O REPRODUCCION DE SONIDO, DE IMAGENES Y SONIDO EN TELEVISION Y SUS PA23.153,66
[95] JUGUETES,JUEGOS,ARTICULOS RECREO O DEPORTE;PARTES Y ACCESORIOS20.434,26
[20] PREP.DE LEGUMBRES U HORTALIZAS,DE FRUTOS O OTRAS PARTES DE PLANTAS17.262,80
[87] VEHICULOS AUTOMOVILES,TRACTORES,CICLOS Y DEMAS VEHICULOS TERRESTRES,SUS PARTES Y ACCESORIOS15.423,29
[84] REACTORES NUCLEARES,CALDERAS,MAQUINAS,APARATOS Y ARTEFACTOS MECANICOS;Y SUS PARTES12.224,93
[38] PRODUCTOS DIVERSOS DE LAS INDUSTRIAS QUIMICAS.11.694,24

Como vemos, la primera partida arancelaria es el calzado, que a nivel nacional aparece en el puesto 19 y, es de remarcar, que el juguete de la sexta posición ocupa la 49 en el cómputo nacional. Así, podemos decir que estas dos partidas son la marca y la especialidad de la provincia de Alicante en referencia al resto de España.

El total de estas diez partidas suma el 80.2% de las exportaciones alicantinas a Alemania, por lo que podemos decir que la provincia está menos diversificada a nivel de sectores que el resto del país.

El hecho de que Alicante tiene unos sectores punteros muy específicos a la hora de exportar a Alemania y que tan sólo engloba el 2% de las exportaciones nacionales, nos ha de dar ánimos para pensar que en Alemania queda mucho trabajo que hacer para los productos de Alicante.

Desde el comienzo de la crisis se ha insistido en los beneficios de la exportación, cosa que ya estaban haciendo muchas empresas anteriormente. Alemania siempre ha sido un buen destino para las exportaciones, pero el crecimiento lento de la economía germana hace también que las exportaciones se resientan, pero sin llegar a decrecer. Se espera pues, que las importaciones alemanas crezcan a la par que el PIB de 2015, entre el 0% y el 1%, lo que nos garantiza un paisaje estable.

El bajón de las importaciones de Alemania se notó en 2011 y desde entonces se mantienen, como se ve en el próximo gráfico:

Los países que más relación comercial tienen con Alemania son los que más han sufrido esta situación, Holanda, Francia y China, mientras que el resto, entre los que se encuentra España, mantienen un comportamiento más estable. Nos queda para la positividad el hecho de que subimos los últimos años.

Como conclusión, podemos decir que hay que reforzar la idea de exportar a Alemania productos de calidad industrial y manufacturera, potenciando los sectores propios de la provincia, los cuales se dirigen al cliente final alemán, más que a la industria o grandes importadores. Las empresas alicantinas deben potenciar sus recursos humanos y la relación lingüística con los clientes finales para ofrecer sus productos e ir a la búsqueda del cliente.

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Exportar juguetes a Rusia

El sector del juguete se ha visto reafirmado en este último año por su matiz internacional que ha ido adquiriendo. Una gran parte de la producción nacional se ha ido destinando a mercados exteriores de manera creciente.

Mercados europeos han ido absorbiendo esta producción, pero cabe destacar también el aumento de mercados no europeos, como el caso de Rusia, que en los últimos años se ha convertido en uno de los principales mercados del juguete español, sobre todo para las muñecas.

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