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cosmetica y perfumeria en marruecos

Exportación de productos de cosmética, perfumería e higiene a Marruecos

Nuestras empresas y PYMES españolas tienen muchas oportunidades para llegar a un país como Marruecos con sus amplios abanicos de productos y servicios. En este caso, queremos hacer mención a la exportación de productos de higiene, cosmética y perfumería hacia este país.

El sector de la belleza y el cuidado personal tiene un peso bastante importante en Marruecos. Sobre todo desde principios del 2000 cuando el sector experimentó un notable crecimiento, gracias al  incremento del mediano comercio y a los cambios de estilo de vida de la población marroquí. Un sector neto de importación  de productos terminados hacen que su producción nacional sea muy inferior a la importación que realizan. Y de entre los principales países que exportan hacia Marruecos, Francia encabeza la lista con un  30% de las importaciones totales. Seguido por España, Alemania y Reino Unido.

Marruecos está más cerca de lo que creemos para la exportación

Tal y como reza el título de este artículo, Marruecos está más cerca de España de lo que creemos. Es una de las frases de nuestro director, Pablo Gómez, y que nos sirve para ilustrar este artículo que a continuación os detallamos sobre el mercado marroquí para las empresas españolas:

Tan solo nos separan 14 km de este mercado de 33 millones de consumidores. Estos dos datos pueden ser los culpables de que ya haya 390 empresas españolas establecidas en Marruecos. Mirad, lo conocemos, pero muchas veces no nos fijamos bien:

No solo hay grandes empresas sino pymes como Analco (fabricante de componentes de calzado con sede en Alicante), Aparados Monóvar (con sede en la provincia de Alicante), varios despachos de arquitectura, despachos de abogados, y Popular), confección (Caramelo), Hola (revista), Lizarrán (franquicia restauración), Hispana moldes (sede en Orense), Hostelsa (Alimentación para hostelería, sede en Palma de Mallorca), Iberfruta Muerza (conservas, sede en Navarra), Muebles Casasola (sede en Málaga), Mansillas (industria química, sede en Toledo) o sucursales bancarias (Sabadell, Santander, La Caixa, etc)

Adjuntamos un enlace con el listado completo de empresas españolas con filiales en Marruecos a fecha de mayo de 2015. El informe está elaborado por el ICEX y donde vemos un gran abanico de empresas españolas que ya han empezado a exportar a Marruecos e incluso están establecidas allí:

El objetivo de este artículo es mostrar lo cerca que está este mercado y que otras empresas españolas ya lo han visto y le están sacando partido. Trabajamos muy de cerca con Marruecos junto a nuestro corresponsal en el país [vea ficha de Marruecos] dónde encontramos el hueco perfecto, si lo hay, para los productos o servicios los cuáles disponemos.

No lo dudes, es el momento de aprovechar el mercado. Nosotros te ayudamos a llegar más lejos!

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La exportación de energía de España a Marruecos (II)

Como comentábamos en el anterior artículo, ya hay muchas empresas que se abastecen en parte de energía renovable gracias a las inversiones en plantas eólicas, solares o de biomasa, como es el caso de Renault en Tánger (con la empresa Veolia Environnement) o Lafarge, donde el viento alimenta la fabricación de cemento.

Las principales empresas en el país dedicadas a la implatación de las plantas de energías renovables y clientes potenciales de muchas empresas españolas son Afrisol, NRJ International, SunLight Power Maroc, Energetica, Phototherme, AcoRam, CreaConcept, Giordano maroc, CMS IndustrySpolyten e Itri Environnement. Algunas de ellas hacen planes de energía eficiente para complejos industriales y hoteleros concretos.

Otras empresas interesantes para los productores españoles, son las empresas fabricantes de equipamiento relacionado con las energías renovables, como son Electro Contact, Sococharbo y Capsolair, sobre todo en lo que se refiere a calentadores térmicos mediante energía solar, cuadros de mando de instalaciones eléctricas, etc.

Delattre Levivier Maroc, Maroc Aero Energie y Smadia son las principales empresas locales dedicadas a la fabricación de elementos de centrales eólicas, que se complementan con las importaciones de otros países.

También encontramos empresas como Aries y TSK en una planta solar en Ouarzazate, además de Acciona, Gamesa, Sener e Isofotón en otras partes del país.

Un reciente estudio de la Consultora alemana Eclareon estima que el país está cerca de la paridad entre sus tarifas de base y el coste de la fotovoltaica. Sin embargo, uno de los aspectos más destacados e innovadores del marco normativo marroquí es que permite desarrollar el autoconsumo y la generación distribuida. La venta entre particulares o empresas sin pasar por la red de distribución es además posible, siempre que sea para consumo propio y no para la reventa o comercialización de la energía comprada a un tercero.

Todo ello hace que las energías renovables no sean sólo un foco de atención para el desarrollo de las exportaciones de artículos relacionados desde España a Marruecos, sino que también la demanda interna crezca favoreciendo a los productores.

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La exportación de energía de España a Marruecos (I)

Nuestro país ya es el primer socio comercial del reino magrebí, desbancando a Francia desde 2012, cuando un 15% de las importaciones marroquíes fueron españolas. A pesar de todas las industrias que ofrece para su desarrollo Marruecos, una de las fuentes más prometedoras e innovadoras de negocia son las energías alternativas.

El gobierno marroquí en general está apostando por mejorar y agrandar sus infraestructuras y por conseguir la paridad energética en un periodo corto de tiempo. Hay que tener en cuenta que Marruecos, como España, tiene como principales importaciones los combustibles fósiles, tendencia que se quiere ir revertiendo en el futuro. Sin duda, España cuenta con una experiencia muy importante en este sector, por el avance y especialización que estos servicios y tecnologías han tenido en nuestro país.

El gobierno de Marruecos plantea conseguir un 42% de la capacidad instalada acumulada de fuentes renovables (solar, eólica y la energía hidroeléctrica) en 2020. La ONEE (empresa nacional de energía) y la MASEN (Agencia Solar de Marruecos) son las encargadas de coordinar este esfuerzo de 2.700 millones de euros en inversiones.

De una manera similar a España, Marruecos es un país con un extraordinario potencial para la industria fotovoltaica, pues cuenta con 3.500 horas de exposición solar al año, una de las cifras más altas del mundo en radiación diaria, sobre todo en las regiones del sur, con 5 KWh por metro cuadrado, esto es, más del doble de la radiación que recibe Andalucía, lo que permite unas producciones y rendimientos excelentes. Si aunamos estos datos con la experiencia y los artículos que se han desarrollado en España para la recepción de energía fotovoltaica, vemos que el país vecino es uno de los más interesantes para dar salida a productos relacionados con las energías renovables.

Dentro de los objetivos está la creación de cinco plantas solares con una potencia de 2.000MW y una producción estimada de 4.500GW anuales. Para obtener la misma capacidad eléctrica se crearán también cinco parques eólicos, en torno a los enclaves de Tánger-Tetuán y Essaouira. La presión de la clase media y el aumento del turismo y las necesidades de las industrias asegura una futura demanda de electricidad que ha de asegurar el gobierno.

No hablamos solamente de la implantación en Marruecos de grandes empresas que desarrollen grandes plantas, sino también de pequeñas y medianas empresas españolas que tengan productos relacionados con la producción energética y puedan vender sus productos a empresas ya establecidas en el país alauita.

En el próximo artículo, os seguimos contando 😉

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Cómo exportar productos farmacéuticos a Marruecos

En Marruecos tenemos un reto a la hora de exportar productos farmacéuticos. Podemos encontrar dos tipos de mercados: El mercado privado (venta de medicamentos de farmacias a particulares), y el mercado público (compra de medicamentos por parte del Estado para hospitales, centro de salud y demás).

Hace unos años entró en vigor el seguro médico obligatorio y la industria ha dado un vuelco bastante importante. Imaginad que ocupa el segundo lugar a escala africana solo superada por Sudáfrica.

Podemos ver que es un sector maduro con 32 unidades de producción. Sector concentrado en los líderes de producción, siendo la ésta sobre los 300 millones de unidades al año. A su vez, el déficit comercial es muy grande, Marruecos importa mucho más de lo que exporta en cuanto a productos farmacéuticos se refiere.

Francia es el principal socio importador, seguido de lejos por Suiza, Alemania, Reino Unido, Estados Unidos, Bélgica y España. Si nos fijamos fuera de la UE sobresale India.

Podemos resaltar en los últimos años el crecimiento de las especialidades genéricas, cosa que aumenta la competencia en el mercado y sector. Copan el 30% del mercado privado y el 90% del público. Es un mercado donde el precio es importante y ahí encontramos la respuesta a esas cifras.

En cuanto a especialidades, vemos que los fármacos que se ocupan de patologías que tratan al aparato digestivo y al sistema nervioso, además de antibióticos, son los que mayor demanda tienen.

Existen oportunidades de negocio pero también numerosas barreras que hay que conocer muy bien a la hora de emprender el camino de la exportación de productos farmacéuticos a Marruecos, pero sí existen opciones de éxito, sobre todo en lo que se refiere a medicamentos que tengan precio bajo o en novedades farmacológicas. Un mercado cercano y con oportunidades.

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Exportar materiales de construcción a Marruecos

La exportación de materiales de construcción desde España a Marruecos es un tema que teníamos pendiente abordar desde hacía un tiempo, y hoy, queremos hacerlo. Marruecos es un productor de una gran cantidad de materiales de construcción, casi diríamos que es capaz de absorber el 90% de la demanda con la producción interna, pero por la falta de competitividad de sus empresas aún deben acudir a los mercados internacionales.

Queremos dejaros un práctico artículo sobre los diferentes materiales que hemos identificado con oportunidades de negocio en Marruecos y con sus principales características. Así que, manos a la obra! (Nunca mejor dicho)

CEMENTO

En cuanto al cemento debemos destacar que la producción local es bastante fuerte, excepto en algunos tratamientos específicos como el cemento portland. También podemos encontrar oportunidades a la hora de exportar maquinaria para la producción del cemento.

CERÁMICA

Marruecos siempre ha sido un productos muy destacado de cerámica, pero el coste de la energía ha hecho que la industria pierda competitividad y que las ventas exteriores sigan creciendo en estos años. España tiene una cuota del 71% del mercado de la cerámica.

LADRILLO

El 44% del total de este material es importado desde España, seguido por Alemania que ha ido perdiendo peso durante estos años. La oportunidad también reside en la importación de maquinaria para la fabricación de ladrillo en Marruecos.

MÁRMOL

Con una cuota de mercado del 49%, España es líder en la exportación de mármol a Marruecos, demanda de piedra natural que ha crecido en estos últimos años. Viviendas de alta gama y edificios públicos son los culpables de este crecimiento. Normalmente este material se importa desde España e Italia, sobre todo con atención al granito, puesto que el local es de poca calidad. La industria transformadora también es una oportunidad en este país.

HORMIGÓN

Portugal es el país que lidera las exportaciones de hormigón, alambrón de hierro o acero sin alear, seguido por España con una cuota alrededor del 15%.

YESO

La extracción de yeso en Marruecos es bastante rudimentaria, pero el producto es de bajo valor añadido, puesto que la industria local se ocupa de abastecer. Solo en momentos puntuales de mucha demanda se compra a proveedores extranjeros.

FORJADOS

Tanto el hierro como el acero para forjados de estructuras tienen bastante demanda en Marruecos. La industria ha crecido en estos años pero es insuficiente para abastecer la demanda, que tira del exterior destacando a Francia y Turquía.

MADERA Y CONTRACHAPADO

Carpinterías, encofrados, tabiques, puertas, ventanas… El mercado de la madera tiene una gran vinculación con la construcción en Marruecos. El aumento de la demanda unido con la baja competitividad hace que se recurra a la compra de producto importado.

TUBOS, PERFILES Y ENCOFRADOS

Es un material muy demandado, tiene poco valor añadido y las importaciones en Marruecos son escasas. Destacarían los perfiles y tubos plásticos. Para tubos o perfiles huecos sin soldadura de hierro o acero también existen oportunidades puesto que no existe industria local. Este tipo de material se suele importar de Italia, China, Francia y España, siendo esta última la líder de importaciones.

REVESTIMIENTOS, PAVIMENTOS Y BALDOSAS

Una de las oportunidades de negocio más importantes en este país son los muros cortinas, gracias a la construcción de innovadores edificios modernos. Estas construcciones son las demandadas en  el país.

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Fuente: ICEX.

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