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Cómo tratar con un cliente francés. OH LA LA… Les Français!

Más allá del precio, de la calidad del producto o del servicio que se quiera exportar a Francia, está el cómo tratar con nuestros clientes franceses y cómo cuidar los detalles que marcan la diferencia cuando estamos en un mundo tan competitivo.

Sin caer en los clichés, hoy queremos compartir con vosotros unas recomendaciones basadas en la experiencia. ¿Qué deberíais tener en cuenta a la hora de exportar a Francia?

Les plaisirs de la table”, los placeres de la mesa. Aparte de ser un tema de conversación inagotable, conviene que demostréis interés por las especialidades de la región, veréis que es mucho más fácil instaurar confianza y cercanía alrededor de una buena mesa. En ese momento distendido las informaciones fluyen y se asimilan mejor.

7 Países comodín para exportar productos españoles en 2017

Ahora que estrenamos año nuevo es un tiempo de plantearse nuevos objetivos en nuestra vida personal y, por supuesto, profesional.

 

Si aún no te has internacionalizado o estás pensando en explorar nuevos mercados puede que este año sea el momento. Este 2017, que nos ha traído una coyuntura internacional tan compleja como la victoria de Donald Trump o el Brexit. Sin embargo, también ha dado lugar a que algunas zonas sigan siendo un buen destino económico para el mercado español.

Suben los tipos: ¿Está cerca la paridad dólar/euro?

Como ya se esperaba desde hace tiempo ha subido los tipos de interés para el próximo año, según ha decidido El Comité Federal de Mercado Abierto (FOMC) de la Reserva Federal de Estados Unidos (Fed) en esta pasada reunión correspondiente a Diciembre.

Es la segunda vez que suben los tipos desde que comenzara la crisis financiera en 2015. La decisión, que ha sido unánime por parte del comité ha aumentado de 0,5% a 0,75%

Aunque casi todos sabíamos que este hecho iba finalmente a consolidarse, la postura del comité no era tan definitiva. Pese a ello, no solo se confirma sino que además también se validan las expectativas de que haya hasta tres tipos de subidas de tipos futuras para 2017 y 2018. Pese a que en Septiembre solamente s pronosticaban 2,  el pronóstico de un crecimiento en la Inflación de estados Unidos ha hecho replantear, incluso, su política monetaria.

Según se informó en un comunicado, la renovada fortaleza del mercado laboral, el crecimiento de la economía y el esfuerzo por la estabilización de los precios ha propiciado el 2% de objetivo.

Sectores con oportunidad de negocios en Perú

Desde España y desde las industrias españolas podemos aprovechar las oportunidades de negocio que nos brinda un mercado en crecimiento como es Perú, para internacionalizar nuestros productos y servicios y hacer negocios internacionales.

Nuestro director Pablo Gómez, nos habló en un anterior artículo sobre los sectores con mayor éxito en Perú para la exportación española, además, nos dejó este vídeo que os compartimos a continuación:

Oportunidades de negocio en Cuba para PYMES españolas

Seguimos con nuestra serie de artículos sobre la exportación a Cuba. Hoy nuestro compañero Johann Guérin, nos habla de las características de este país para los intereses de las PYMES españolas:

A pesar del mantenimiento del embargo americano, Cuba abre su mercado al exterior mediante el establecimiento de nuevas reformas liberales de comercio con otros países.

En efecto la isla caribeña tiene un potencial económico importante gracias a:

  • su buena salud económica: +2,7% en el PIB 2013, con un comercio exterior que representa un 44,3% del PIB
  • su mano de obra: una de las más cualificadas de América Central
  • sus pagos estables
  • su seguridad
  • su lealtad en comercio (com/Cuba, 2015)

En un sistema económico muy controlado por el Estado (90% de las empresas cubanas pertenecen al Estado), el presidente Raúl Castro intenta modernizar la economía cubana, especialmente el sector privado con el objetivo de aumentar la inversión exterior de entre un 25% y un 35%.

Nuevas políticas económicas cubanas (Ubifrance, 2014):

  • Nueva ley de inversiones (exención de impuestos para las empresas extranjeras para 8 años)
  • Proyecto del mega-puerto en Mariel
  • El incipiente sector privado está creciendo (apertura del trabajo autónomo en 2010)

Gracias a las buenas relaciones económicas y a su idioma común, las empresas españolas logran vender sus productos en Cuba y representan el tercer proveedor con 1.226,7 millones de dólares en 2013. Las exportaciones españolas a Cuba representan el 41% de las exportaciones de la Unión Europea. (ICEX, 2015)

Los sectores con gran oportunidad de exportación son:

  • Energía
  • Agricultura y agroindustria
  • Transporte
  • Infraestructura turística
  • Textiles
  • Biotecnología
  • Envases y embalajes.

La apertura económica de Cuba ofrece muchas oportunidades a los empresarios y exportadores españolas que deseen exportar sus productos y servicios en América Latina. Desde Oftex podemos orientaros para trabajar en este “nuevo mercado”.

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Foto: diariolasamericas.com

Cómo afecta la devaluación del YUAN a las PYMES españolas

Hace unos días nos llegaba la noticia de que el gobierno de la República Popular China había tomado la decisión de rebajar el valor fijo de su moneda, el Yuan, contra el Dólar. Efecto que asoma una debilidad de la segunda economía mundial, como indican los expertos.

Es cierto que la economía china se está ralentizando, y que ya no es tan barato fabricar en China, como ya hablábamos hace unas entradas. Esto llega en un momento de “burbuja”, donde el valor de muchas empresas están sobrevalorados y sostenidas con el endeudamiento de millones de pequeños accionistas. Por otro lado, el valor de la vivienda pende de un hilo, puesto que hay muchas vacías y puede desplomarse.

Esto hace que el principal motor económico, la exportación, se vea afectada y hayan que tomar medidas.

La medida del gobierno chino ha sido intervenir para paliar los efectos negativos. Compra viviendas para parar la burbuja inmobiliaria, limita la venta de valores para paliar la bursátil, y para la exportación, la devaluación del Yuan.

Esto hace que a la hora de vender al exterior sea mucho más competitiva.

¿Qué efectos supondrá estos movimientos?

  • Se recuperará fabricación nacional en otros países, como por ejemplo en España con el sector textil, calzado…
  • Inversores extranjeros en China pueden retirarse buscando otros mercados que crezcan más y den más estabilidad.
  • Esta debilidad también amenaza a países exportadores, por ejemplo a América Latina, donde muchas de las empresas españolas tienen inversiones. Vender menos y más baratos productos, llevará a una caída importante económica que se reflejarán en las cuentas de resultados de estas empresas.

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Fuente: hechosdehoy.com

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