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La exportación de mueble de hogar a Rusia y sector contract

El mercado del mueble para el hogar en Rusia se caracteriza por productos de poca o nula calidad, debido a un escaso desarrollo de la industria del mueble y la madera y los pocos recursos que pone el gobierno para la reestructuración de la misma y su renovación.

La producción local no puede competir en calidad y diseño, lo que los sitúa en muy malas condiciones para competir con gamas medias o gamas altas, por lo tanto esa producción local se limita a competir con gamas bajas procedentes de China y otros países del Este de Europa.

La importación de mueble en Rusia presenta una gran concentración. Cuatro países son los que concentran más del 70% del total de las exportaciones de mobiliario, siendo líder China. Pero como hemos dicho, el mueble de China es de baja calidad comparado con las gamas europeas, donde aparecen países como Italia, Alemania y España liderando gamas medias y altas.

Si nos fijamos en estancias o ambientes, los muebles para salones y comedores, dormitorios y asientos tapizados importados son los que tienen una mayor demanda en el mercado ruso.

La evolución de las empresas españolas ha sido muy positiva en los últimos años, cuyas ventas han pasado de unos 3 millones de euros en 2009 a 15 millones de euros en 2014.

No debemos dejar de observar las preferencias de compra del consumidor ruso, donde destaca el gusto por el estilo clásico, pero sin dejar de ver que los gustos por las tendencias más modernas están haciendo hueco en el mercado más actual, principalmente en las grandes ciudades.

Es un mercado maduro, en el cuál hay que fijar mucho la atención a las variables macroeconómicas del país y donde podemos encontrar oportunidades de negocio, sobre todo, en el canal contract, también de cara al Mundial de Fútbol 2018 y en las ciudades más grandes que tienen que renovar su cara para tal evento.

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La exportación de mueble a Marruecos en 2016

Arrancando este nuevo año 2016 y con el reto de poner vistas en los mercados que sean tendencia ahora y puedan tener buenas y reales oportunidades de negocio para estos próximos tiempos. Durante este mes de enero vamos a centrar los esfuerzos en un país vecino. Marruecos.

Hablaremos sobre la exportación española a Marruecos y en los principales productos o servicios que identifiquemos con oportunidades de negocio. Como siempre, podrás hacernos tus peticiones en la sección de contacto Oftex.

Marruecos tiene una balanza comercial en el sector del mueble que dista mucho del equilibrio. Es un país que compra mucho mobiliario del exterior debido a que los proveedores internos son pequeños y de baja calidad. La demanda de mueble de exportación en Marruecos es elevada.

Los principales países proveedores de mobiliario en Marruecos son China, Francia, Italia, España y Malasia. Tanto China como Malasia lideran el mercado del mueble de bajo coste y calidad, mientras que Francia, España e Italia lideran el mercado de mueble de diseño y de mayor precio. España en concreto, se sitúa como tercer país exportador a Marruecos.

En Marruecos el precio sigue siendo un factor muy determinante en la decisión de compra del consumidor, aunque se ha crecido mucho en estos últimos años, sigue siendo muy importante. Cabe destacar que está creciendo mucho la clase media con un poder adquisitivo más alto y con estilo de vida más occidental. Aquí el gusto por el mueble europeo es mayor.

El mueble español está bien considerado en valor y calidad por el consumidor marroquí, pero aún no está a la altura de la percepción en diseño que tienen muebles que vienen de Francia o Italia.

La previsión para estos próximos años sitúa al crecimiento del mueble en Marruecos en la tendencia de leve crecimiento y mantenimiento. El gobierno ha puesto en marcha diversas acciones de dinamización, que entro otras, son la construcción de más de 20.000 viviendas sociales. Además, los ingresos de los hogares han crecido un 8% en este último año. Sin duda, un mercado cercano al que ponerle esperanzas.

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Fuente: ICEX

Mercado inmobiliario en Marruecos y exportación española

Nuestra subdirectora y gestora de exportación, Laure Guigal, nos escribe estas líneas sobre la situación del mercado inmobiliario en Marruecos. ¿Crisis o no crisis? El mercado inmobiliario de Marruecos atraviesa momentos difíciles en el sector de la construcción y promoción inmobiliaria desde finales de 2011:

  • Baja el principal indicador de la construcción: el consumo de cemento. Lafarge Maroc pierde un 2.3% de su facturación el año pasado, Holcim tiene que fusionar con su competidor y las ventas de varillas corrugadas bajan un 10% en un año.
  • Aumenta de la insolvencia de los promotores inmobiliarios y de los constructores (60% de los siniestros de 2013 se debe al sector construcción según Coface Maroc)
  • Se frena la producción de viviendas. La facturación del primero grupo inmobiliario Addoha bajó un 22% en 2014, su mayor competidor Alliances un 31%.

Entonces podemos hablar de crisis? De la oferta o de la demanda? A quién se debería de apoyar? A los promotores o a los compradores?

Difícil de responder cuando vemos las grúas trabajando en Tánger, Rabat y Casablanca, pero intentémoslo viendo las mayores causas de este “frenazo”.

  • Proliferación de grandes grupos inmobiliarios tanto privados como públicos desde el 200 que marcaron una cadencia frenética de construcción sin precedente en Marruecos entre 2003 y 2010, todo eso sin estudios de mercado previos, resultado: promociones privadas y públicas se hacen competencia.
  • Margen beneficiario de las promotoras 3 veces más elevado que el promedio europeo, por tanto la vivienda es cara
  • Dificultad del comprador en obtener préstamos del banco
  • Poder adquisitivo de la clase media estancado
  • Oferta no adecuada a la demanda: se construye igual que en los años 90 pero la población y los gustos han cambiado, los promotores que quieren mantenerse tendrán que adaptarse.

Más que crisis se prefiere hablar de un sector inmobiliario con serias averías, que se estanca después de haberse disparado pero que todavía tiene una demanda elevada (400.000 viviendas según el ministro de la vivienda Nabil Benabddellah). Por tanto las pistas para remediar los problemas actuales parecen radicar en:

  • Adecuar la vivienda a los nuevos gustos
  • Construir más en los núcleos urbanos y menos en la perifería donde los pisos no encuentran compradores.
  • Bajar el margen beneficiario del 24% al 12%
  • Dejar de subvencionar las promotoras con deducciones fiscales
  • Bajar los tipos de interés (Bank al–Maghrib ya lo hizo en el segundo semestre del año pasado)

El sector de la construcción representa el 6,6% del PIB marroquí, emplea un 9% de los activos y cuenta con 60.000 empresas aunque un 22% de ellas realizan el 80% del volumen.

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Foto: excursionesmarruecos.es

Claves para la exportación de mueble a Alemania

Seguimos trabajando un mercado tan interesante como Alemania en nuestro blog, y hoy, os traemos un sector en particular: El sector del mueble.

Si nos remontamos a 2014, Alemania ocupó el puesto número tres a nivel mundial en la producción de mueble, con un tamaño de mercado que se cifró entorno a los 18.000 millones de euros. Desde 2009 y desde la crisis, cuando el mercado cayó hasta los alrededor de 16.000 millones de euros, se ha ido recuperando poco a poco, y ahora mismo se considera como un mercado estabilizado y no se preven fluctuaciones significativas.

La industria alemana se considera como estable y consolidada y crece año tras año en eficiencia. Alemania es el segundo país que más mueble importa, tan sólo por detrás de Estados Unidos y por delante de la vecina Francia.

Las importaciones alemanas de mueble español son poco significativas, suponen tan sólo un 0,76% de la importación total del país. Pese a haber aumentado la cuota sobre importaciones y sobre el volumen total de mercado alemán, la evolución durante los últimos 15 años ha sido francamente negativa. Esto sitúa a España en el puesto Nº20 del ranking de países a los que Alemania compra muebles.

No obstante, gran parte de las importaciones registradas en Alemania derivan, en gran parte, de ventas realizadas por empresas alemanas desde países vecinos como Polonia, República Checa o Rumanía, donde han deslocalizado su producción, con el objetivo de abaratar costes de fabricación.

A pesar de todo esto, las empresas productoras de mueble españolas han visto en el mercado alemán buenas oportunidades de negocio y crecimiento y se han esforzado en introducir sus productos en este mercado. Todo este trabajo se ha reflejado en la mejora de las exportaciones y en el crecimiento de la cuota, hasta llegar casi al 8% de las exportaciones de mueble español.

Sin embargo, la balanza se encuentra en una situación de déficit creciente entre España y Alemania. Hay oportunidades, pero hay que trabajarlas muy bien.

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Fuente: ICEX. – Foto: hola.com

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