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Para los fabricantes españoles de detergentes para ropa, Reino Unido es un mercado más que interesante. Con un consumo que representa el 15% del total del continente europeo, es un país que debe estar presente en el plan de cualquier exportador español de detergentes.
Parece que España sigue de enhorabuena cuando hablamos de exportaciones, ya que se consolida como una de las grandes potencias del mundo en este ámbito. Concretamente, este mes hemos podido saber que las exportaciones de mercancías han aumentado un 14,1% en los tres primeros meses de 2017 con respecto al mismo periodo en 2016. Pero si nos fijamos con detalle en los datos, nos damos cuenta que en este mismo periodo se facturaron un total de 69,741 millones de euros, lo cual supone el récord histórico en nuestro país y el mejor trimestre de la historia.
Si comparamos lo sucedido en España con el resto de países, también encontramos varios puntos positivos, ya que es el segundo país que más crece de las principales potencias de todo el mundo. Únicamente Francia nos adelanta en un 21,5%. El resto de países significativos del mundo han crecido menos que España: Japón (8%), Estados Unidos (7,3%) o China (4,2%).
Cuando llevamos a cabo la estrategia de internacionalización de nuestra empresa, es muy común encontrarnos con que no disponemos de los medios suficientes para ejecutar todas y cada una de las fases de nuestro plan. Muchos de los problemas vienen relacionados con factores externos a la empresa y que no podemos controlar.
Por este motivo, el Gobierno de España, pone a disposición de todas las empresas que demanden apoyo, tanto físico como económico para exportar, los documentos necesarios para alcanzar el grado de internacionalización con el que sueñan. Así pues, es de vital importancia distinguir estos instrumentos de apoyo para las exportaciones tanto en factores económicos y físicos.
Abrirse al mundo y triunfar ha sido para muchas empresas consolidadas un complejo y satisfactorio proceso. El hecho de tener en cuenta diversos factores que ayuden a cuidar la estrategia de internacionalización de una empresa madura, ha requerido de cuantioso trabajo de investigación, análisis e interpretación de los datos de sus nuevos mercados. Pero sobre todo, comparten un denominador en común, contar con un buen asesoramiento desde el inicio de su proceso de exportación.
Nuestra amplia experiencia en este sector acompañando a potentes marcas como Agatha Ruíz de la Prada, Actiu, Grupo leche Pascual, Porcelanosa o Energy Sistem entre otras muchas, nos han proporcionado la experiencia y conocimientos clave para mostrarte cómo debe internacionalizarse de manera ejemplar tu empresa y obtener grandes beneficios con ello.
Asia es un lugar lleno de oportunidades de negocio. Teniendo en cuenta que China es un mercado con 1.400 millones de habitantes, con un crecimiento que ronda el 6,7% (en el último año) y con una nueva clase social de poder adquisitivo medio que compra productos de prestigio, el país presenta grandes vías de desarrollo empresarial. Y si a esto le añadimos que se encuentran en auge algunos sectores como la compra de productos alimenticios y moda, seguramente terminarás de ver que sí que es un lugar a explorar.
De entre todos los sectores, aquellos que presentan grandes oportunidades de negocio son:
– Automóviles y motos
– Productos alimenticios (frutas, legumbres y productos cárnicos)
– Moda y complementos
– Medicamentos
– Petróleo y derivados
– Maquinaria industrial
La internacionalización es uno de los mayores desafíos a los que se puede enfrentar una empresa y por eso es fundamental desarrollar una estrategia sólida que cuente con un sistema de información fiable capaz de garantizar el éxito de las operaciones comerciales. La fase inicial de este proceso es clave y decisiva para saber si éste será exitoso o no, por tanto es muy importante que la empresa no deje nada a la improvisación y recopile datos lo más rigurosos y actualizados posible. Lo cual minimizará el riesgo de incertidumbre y los costes innecesarios.
La eficacia de este gran salto consiste en conocer en profundidad el mercado al que exportaremos. Y para ello, es bueno basarse en fuentes de datos cómo el ICEX, las Cámaras de Comercio u otras fuentes de pago que recopilen informes de distintos países. Aun así, hay cuatro elementos que nunca deberán faltar en la investigación del mercado exterior:
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