Alemania: ¿hay oportunidad para productos de limpieza para tejidos?

Así es como nuestra compañera Lauriane Coindet quiere empezar esta reflexión sobre el mercado actual para los fabricantes españoles de productos de limpiezas para tejidos. ¿Habrán oportunidades para ellos en Alemania? Aquí os contamos algunos detalles:

Uno de los primeros puntos que hay que destacar, es que los alemanes usan mucho más los productos de limpieza para tejidos en polvo que líquidos, por lo tanto, debemos de tener en cuenta este primer dato a la hora de analizar la salida de la empresa hacia el mercado exterior alemán o no.

Alemania es el tercer mercado europeo en cuanto a la producción de lavado textil, detrás de Reino Unido e Italia. Representa el 13% del valor europeo total en este mercado.

El mercado está claramente dominado por Henkel y P&G (que, juntos, detienen el 60% del mercado nacional), dos grandes marcas potentes que copan un buen porcentaje del mercado.

Resulta, por lo tanto, difícil entrar y competir con estos dos monstruos del sector, que tienen además una presencia internacional muy desarrollada. Aún así, las exportaciones de España a Alemania alcanzaron un valor de más de 78.000 miles de euros. Alemania fue el tercer país dónde los españoles fabricantes de productos para limpieza textil más exportaron, detrás de Portugal y Francia.

Los principales canales de distribución son los supermercados y los hipermercados, que tienen más del 50% de las ventas. Están seguidos por las farmacias y las droguerías como segundos y tercer lugar en el ranking de destinos exportadores.

La previsión para los años que vienen es un mantenimiento de la situación actual, sin bajada o subida notable. Alemania no es un país recomendable para empezar a exportar este tipo de producto. Más vale empezar por países más asequibles y adquirir experiencia antes de ir a por Alemania. No tengas dudas, y contacta con nosotros sin compromiso:

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