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Solo han hecho falta unos pocos meses para que ya comencemos a notar los primeros resultados (no tan positivos) del Brexit en Reino Unido. El inesperado resultado que sorprendió a todo el mundo ha comenzado a afectar al comercio exterior, sobre todo a la Comunidad Valenciana, a raíz de la caída de la libra esterlina en relación al euro.
Hoy seguimos con la continuación y final del artículo que comenzamos hace unos días sobre la exportación a Reino Unido en el sector del comercio electrónico. Matías González nos deja estas pautas:
4. CONÉCTATE.
Hasta el momento, sólo el 14% de las PYMES venden productos y servicios. Google, Facebook y el resto de webs con mayor tráfico en Reino Unido ejercen una gran influencia en la evolución del comercio electrónico, por su capacidad generar tráfico hacia otras webs, y por la influencia que tienen las opiniones de los consumidores sobre la decisión de compra de productos y servicios.
Tenemos que decidir si ponemos en marcha:
5. QUE COMPREN
El comprador británico gasta una media de 2.360 euros al año en moda, viajes, música, cine y libros fundamentalmente. Amazon es la tienda online más visitada, en un sector de altísima competitividad donde las primeras posiciones varían constantemente.
En 2012 las ventas de música online superaron por primera vez a las de cualquier otro canal, mientras que los libros en formato digital representan ya el 12% de la facturación del sector editorial.
Las tiendas online con mayor tráfico son Amazon, Apple, Argos, Next, Your M&S (Marks & Spencer), ASOS, Tesco, Debenhams, JohnLewis y Netflix. Hay algunas especializadas en moda como New Look, River Island, Top Shop, Boohoo y H&M.
6. ENTREGA
La entrega es el verdadero valor añadido del mercado británico. Es un mercado maduro con consumidores exigentes, hay que proporcionarles una logística excelente como requisito indispensable de entrada.
En Reino Unido existe el concepto del ¡Click and Collect! que consiste en identificar la disponibilidad de un producto cerca de casa, reservarlo (con o sin realizar el pago) y de retirarlo en la tienda física un rato después. El consumidor no utiliza Internet para realizar la compra pero se informa y reserva, y paga en la mayoría de los casos, en el momento de recoger el pedido.
Foto: patriciasalgado.com
Esta semana os traemos una interesante guía práctica para que puedas adentrarte en la exportación a Reino Unido, pero dentro del mundo de la gran arroba. Os vamos a hablar de la exportación en comercio electrónico para el mercado de Reino Unido.
Nuestro gestor de exportación, Matías González, nos deja una serie de pautas y consejos prácticos. Hoy el primer capítulo:
Reino Unido es el país en el que con más importancia crece el comercio electrónico en el mundo. El comercio electrónico crece 10 veces más que otras ventas minoristas, en 2011 alcanzó los 150.000 millones de euros (8.3% del PIB), y está previsto que alcance los 278.000 millones de euros en 2016 (12.4% PIB). Tuvo un crecimiento del 16% con respecto al 2012.
Las ventas en línea representan más del 21% del total de comercio minorista en el Reino Unido. Durante el mes de diciembre, los británicos gastaron en compras mediante canales de comercio electrónico 13.260 millones de euros (prácticamente lo mismo que España durante todo un año), un 18% más que el año anterior.
El comercio electrónico en Reino Unido ¡es ya un hábito!
Los británicos compran en un 27% ropa, calzado y material deportivo, mientras que el segundo y tercer lugares los ocupan los libros, revistas y artículos para el hogar con un 20 y 19% respectivamente. El 18% de las personas compra entradas para eventos y, finalmente, la música y las películas con un 15%.
El británico tiene un alto nivel de vida, es sofisticado, está bien informado sobre el mercado y llena como media el carrito con 170 euros.
El 85% de la población tiene acceso a internet y 40 millones lo hacen de forma habitual y Londres es la región donde más usuarios existen (90%). El 51’2% son hombres y el 48’9% mujeres, y dedican 37’3horas al mes de media a navegar por internet. Los nuevos dispositivos, como los smartphones y tabletas, junto la popularidad de las redes sociales, han cambiando radicalmente los hábitos de consumo, facilitando el proceso de compra y fomentando la incorporación de nuevos segmentos de compradores
En el próximo artículo seguiremos investigando… 🙂
Foto: patriciasalgado.com
Gran parte del tejido industrial de nuestras PYMES españolas y sobre todo en la zona de levante, son compuestas por empresas textiles que han sabido adaptarse a los nuevos retos que ha supuesto estos años en el mercado.
Hoy queremos hablar de la exportación de textiles para hogar y decoración, y más en concreto, de sus oportunidades de negocio y de cómo exportar a Reino Unido. En las siguientes líneas os dejamos algunas tendencias a tener en cuenta para abordar las estrategias de internacionalización más óptimas y exitosas posibles:
Por un lado, en el sector de cortinas y estores debemos esperar que el mercado de estos últimos sea el principal eslabón de crecimiento en el país, después de haber experimentado buenos aumentos, que vienen alrededor del 11% en los últimos años.
Este sector de los estores verá su cuota de mercado crecer a costa del sector de la cortinas. Además, el sector de las cortinas continuará viéndose afectado negativamente por la sensibilidad con respecto al precio en el segmento más bajo del mercado. De esa manera, el auge de los estores potenciará el aceleramiento del declive del sector de los visillos, cuyas ventas están en caída libre desde ya algunos años.
En cuanto a tejidos de decoración hay que señalar la importancia de poder suministrar doble ancho, es decir, una anchura de 280 cm. Este es el formato más popular y demandado en Reino Unido. En lo que se refiere a ropa de casa (cama, baño, mesa) la tendencia a la polarización entre los dos segmentos extremos del mercado tiende a acentuarse.
En ropa de cama se prevé un crecimiento moderado de las ventas de productos de alta gama (almohadas anatómicas o sábanas de marca reconocida, de algodón egipcio de más de 300 hilos). El mercado para la ropa de mesa (manteles) continuará reduciéndose debido a las costumbre de realizar comidas más informales.
Así, si está pensando en exportar textil de hogar y decoración a Reino Unido, no dude en ponerse en contacto con nosotros. Le acompañaremos!!
Durante el pasado año 2014 en Reino Unido se exportaron más de 300.000 toneladas de jamón curado, donde más del 66% correspondió a jamón curado deshuesado, el 31% a embutidos y preparaciones y el 3% restante a jamón curado sin deshuesar.
Datos que resultan llamativos por sus cantidades y donde se ven las tendencias del consumidor de Reino Unido, pero que llaman la atención menos si nos fijamos que Reino Unido es el segundo mayor mercado importador de productos “delicatessen” y observando que el jamón curado ocupa un lugar muy destacada y privilegiado.
Si atendemos a los gustos del consumidor británico y a sus propias costumbres, el jamón tiene una larga tradición en el mercado, pero más el procedente de Italia o Francia, menos el de España que ha sido introducido más recientemente. Esto se debe al “rechazo” de la cultura a ver la pezuña del animal encima de la mesa y a las normas sanitarias que prohibían tener colgado la pezuña en bares, restaurantes, etc.
Pero si es cierto que los últimos años está cambiando la tendencia y el jamón curado española se está exportando mucho más a Reino Unido. Quizás por el gran turismo británico a España, por la composición de la población, por el éxito de la cocina española…
El jamón cocido es el gran triunfador entre el consumidor británico, podemos fijarnos en un lineal y vemos cómo gana la gran batalla. Le gusta fácil de usar, con gran sabor y cargado de especies. Como hemos citado, dentro del jamón curado, el jamón curado deshuesado es el mayor demandado pero si nos fijamos en los últimos datos, el jamón curado con hueso ha crecido más que el deshuesado.
Son realmente muy buenas noticias porque siendo Reino Unido un mercado experimentado, bien asentado, con buen consumo de jamón, que se encuentren estas oportunidades de negocio son muy importantes y altamente productivas si los productores de jamón se dan cuenta de ellas y actúan a tiempo.
Desde Oftex os animamos a seguir investigando y nos ofrecemos a ayudaros en todo lo que esté en nuestra mano!!
Hoy nuestro director, Pablo Gómez, nos habla de las oportunidades de negocio que él mismo ha identificado para un mercado como Reino Unido:
Todo buen responsable de exportación debe de estar continuamente investigando oportunidades en los mercados exteriores. Cada empresa debería vigilar una serie de datos e indicadores periódicamente sobre su sector para poder sacar partido de tendencias u oportunidades.
Hoy he mirado la estadísticas de exportación española hacia el Reino Unido, sacadas de la aduana y he observado datos interesantes para algunos sectores.
El Reino Unido es un mercado muy dinámico, uno de los mayores importadores de Europa, con mucha experiencia importadora y bastante maduro. Cuenta con la desventaja de no pertenecer a la zona euro pero sin embargo podemos enviar mercancía desde España sin pasar por la aduana.
En concreto lo que he mirado hoy son las exportación más recientes, oficiales, que la aduana española facilita. He obtenido las exportación desde el 1 de enero a 30 de junio de 2015 y lo he comparado con el mismo período del año anterior, con la idea de identificar tendencias de importaciones y detectar oportunidades o amenazas.
Os detallo algunos de los sectores que están en alza con crecimientos importantes, si trabajáis con alguno de estos sectores puede que os interese.
En el capítulo 18, Cacao y sus preparaciones, la exportación española de estos productos ha aumentado 155%.
Si nos fijamos en el capítulo 27 Combustibles minerales, aceites minerales y productos de su destilación, materias bituminosas y ceras minerales, las exportación de estos productos ha crecido el 123%.
Por otro lado con un crecimiento del 78% se sitúan los productos del capítulo 95, Juguetes, juegos y artículos para recreo o deporte.
Por último el capítulo 71 Perlas finas (naturales) o cultivadas, piedras preciosas o semipreciosas, metales preciosos, chapados en metal precioso, bisutería y monedas también ha tenido mucho dinamismo este primer semestre ya que los ingleses han importador un 93% de estos productos de origen español.
Como no es oro todo lo que reluce un nunca mejor dicho os detallo sectores que están de capa caída y han decrecido sus exportaciones como los Abonos (capítulo 31) con un descenso del 38%, el capítulo 66 (Paraguas, sombrillas, quitasoles, bastones, látigos, fustas y sus partes también ha caído un 46%
Os invito a realizar este tipo de investigaciones periódicamente sobre vuestros mercados prioritarios.
Foto: negocios.com
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