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chinese friendly

¿Qué son las empresas Chinese Friendly?

España sigue siendo un país turístico hasta las entrañas, a nivel mundial seguimos manteniéndonos como la tercera potencia. ¿Por qué no convertir nuestra empresa en Chinese Friendly?

Los últimos datos de octubre de 2016 a enero de 2017 apuntan que en estos últimos cuatro meses se ha producido un aumento en un 48% del número de turistas chinos hasta los 125.471 viajeros. Así en valores económicos, el gasto medio por persona crece hasta los 2.800€ con un tiempo de estancia medio de 10,6 días.

Oportunidades de negocios: ¿Qué se puede exportar a China?

Os dejamos con este interesante artículo de nuestro director, Pablo Gómez, sobre los retos y oportunidades de la exportación española a China: ¿Qué podemos exportar a China?

Esta pregunta me la hacen continuamente y por este motivo quiero dejar unas líneas con mi opinión. Desde mi humilde pensamiento no se puede exportar cualquier producto o servicio a China. Así como España es un coladero, dejamos entrar cualquier tipo de producto o servicio desde cualquier país, hay culturas o países que se protegen y no hacen lo mismo.

Este es el caso de China. Si tu empresa fabrica o produce un producto sin valor añadido o un commodity como patatas, calzado deportivo, pequeño electrodoméstico de baja gama, etc no os recomiendo que os dirijáis al mercado chino. Podrían haber otras opciones.

Por cultura o mentalidad cualquier producto que se pueda fabricar en China no lo importarán de otro país. Por lo tanto debemos de ser sinceros con nosotros mismo y si no lo tenemos claro pedir consejo a un profesional “objetivo” que os ayude a saber si vuestro producto o servicio tiene el suficiente valor añadido para venderlo en China.

¿Qué productos sí que se están vendiendo y con mucho éxito en China? se trata de productos con mucho valor como por ejemplo los relacionado con la moda (calzado, marroquinería y confección) pero solo aquellos productos que tienen MARCA, es decir, aquellos que juegan en un segmento de lujo o de gama muy alta. Aquellos productos que en España se consideran de gama alta es probable que no funcionen en China y deban de subir un escalón más invirtiendo más en la marca en el país.

Los productos alimenticios españoles tiene muy buena acogida en China, hablo de aceite de oliva virgen extra, jamón serrano, vino, queso, conservas, etc. A parte de esto, otro motivo que facilita la exportación de estos productos a China es que son difíciles de copiar. Como ejemplo aunque se pudiera copiar o imitar una botella o etiqueta de una botella de vino, no podrían copiar las propiedades del terreno ni la climatología que riega los viñedos.

Puedo poner otro ejemplo en el sector químico. Nos resultaría muy complicado vender pintura de base acuosa color blanco pero sin embargo vender una pintura fabricada en España con propiedades anti-moho o anti alérgicas sí lo veo viable.

En el capítulo de los servicios, si hacemos un software básico para gestionar las colas en una carnicería, por ejemplo, veo difícil que pueda hacerse un hueco en el mercado pero si es un software de última generación elaborados con complejos algoritmos y que aporta una gran utilidad o ahorros sí que podría tener cabida. Algo parecido pasaría con servicios de ingeniería o de arquitectura.

>Por concluir tanto si hablamos de un sector como el de materiales de construcción o como de cualquier otro, el primer paso que pienso que tendríamos que dar antes de decidir si China es nuestro mercado es averiguar si tenemos ese valor añadido mínimo por el que el consumidor chino pagaría nuestro productos o servicios en lugar de consumir los locales.

¡Conoce nuestro Servicio Integral y consúltanos sin compromiso!

 

Servicios puntuales de exportación. Ayuda en comercio exterior

Dentro de los muchos servicios que podemos ofrecer a nuestros clientes, bien sean PYMES o empresas con un tamaño mayor, destacamos estos ejemplos se trabajos puntuales.
Si bien es cierto que nosotros siempre nos decantamos por el Servicio Integral, aquí tenéis una opción amplia y que se adapta a las necesidades de cada cliente. Os contamos:
Estudio previo
 
1. Estudio de Viabilidad
 
Se pretende aportar a la empresa una visión global de la viabilidad de su internacionalización.
Se analizará la competitividad del producto o servicio para valorar si se puede competir en el exterior.
Se hará un diagnóstico para comprobar si la empresa está preparada para internacionalizarse.
2. Plan de Internacionalización
 
Se elaborará un plan donde se marcará el punto de partida de la empresa y qué investigaciones y tareas serán necesarias para cumplir los objetivos de internacionalización.
3. Selección de Mercados
 
Se seleccionarán los mercados para averiguar en qué países la empresa tendría más probabilidades de éxito.
En una primera fase, se hará un estudio de las regiones donde el producto o servicio tiene una demanda creciente.
En una segunda fase se eligirían 3 ó 5 países en los que se estudiaría aspectos como los productos/servicios que se demandan en esos mercados, canales de venta, los gustos del cliente, barreras arancelarias y no arancelarias, etc.
Se propondrá a los países donde existiría más probabilidades de tener éxito.
4. Estudio de la Competencia en un País
 
Se facilitará información precisa sobre la competencia que se encuentra en un país determinado.
Se realizará un estudio de campo en el país obtenido: fotos y precios de los productos de la competencia, qué canal de venta es el más utilizado, márgenes aplicados, encuesta sobre la aceptación del producto, formas de promoción, etc.
Gestión Comercial
 
5. Selección de Agentes Comerciales en un País
 
El equipo Oftex buscará, seleccionará y filtrará agentes comerciales interesados en incluir en sus carteras sus productos/servicios. Se entregará un informe y ficha detallada de los 3 agentes comerciales con mejor perfil encontrado.
6. Base de Datos de Importadores
 
El equipo Oftex buscará, seleccionará y filtrará compradores potenciales de sus productos/servicios, elaborando una base de datos de clientes potenciales actualizada y personalizada.
7. Contacto con Importadores
 
Oftex contactará con las empresas de una base de datos de importadores para presentar a la empresa, sus productos/servicios, averiguar si le interesa iniciar una relación comercial, recibir muestras-precios o nos solicita presupuesto.
8. Agenda de Visitas
 
Oftex organizará una agenda de visitas con los importadores-agentes que suministre previamente la empresa.
9. Servicio de Seguimiento Post-Viaje
 
Se hará un seguimiento de las empresas visitadas en un viaje para intentar cerrar un pedido o contrato. Se contactaría telefónicamente y por email facilitando la información extra como fichas técnicas de los productos, condiciones de venta, negociación de precios e intercultural, etc.
10. Búsqueda de Proveedores Extranjeros
Se realizará una búsqueda de proveedores extranjeros que fabriquen el producto o servicio demandado, se contactará con las empresas, se solicitarán muestras, precios y se mediará en la negociación del cierre del acuerdo.
11. Oportunidades
 
Cuando Oftex detecte demanda de productos concretos en mercados exteriores se lo ofrecerá a empresas españolas a cambio de una comisión sobre las operaciones conseguidas. Las empresas deben contar con marca reconocida o experiencia en internacionalización.
Asesoramiento Concreto
 
12. Asesoramiento Administrativo en un País
 
Con este servicio se pretende informar a la empresa sobre los aranceles que se pagan en destino, documentos necesarios para realizar la exportación así como cualquier otro tipo de certificado y requisito para introducir mercancía en el país.
13. Asesoramiento Logístico en un País
 
Se ayudará a la empresa a realizar la elección del mejor tipo de transporte internacional, calcular el coste de transporte, repercusión de este coste al producto y petición de presupuestos para una primera operación.
14. Asesoramiento en Adaptación del Material Promocional
 
Con este servicio se asesorará a la empresa en qué material promocional será necesario para internacionalizarse (página web, catálogo, traducciones, etc.) y cómo debe adaptarla para poder competir en el extranjero.
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