BBVA y Oftex: alianza estratégica para potenciar la internacionalización de las pymes españolas

BBVA y Oftex han consolidado una alianza estratégica con el objetivo de impulsar la internacionalización de las pequeñas y medianas empresas españolas, un sector fundamental para la economía nacional. Esta colaboración ofrece herramientas digitales innovadoras y servicios personalizados, diseñados para superar las barreras que tradicionalmente dificultan la entrada en mercados internacionales.

Contexto y relevancia de la alianza en el comercio exterior

En 2024, más de 125.000 pymes españolas han contado con el apoyo de BBVA en sus procesos de expansión internacional, evidenciando el compromiso del banco para fomentar el crecimiento empresarial global. Por su parte, Oftex aporta su extensa trayectoria de más de 20 años de experiencia en asesoramiento de comercio exterior, posicionándose como un referente clave para las empresas que buscan elevar su presencia fuera de España.

Esta alianza se enfoca en democratizar el acceso a la internacionalización, proporcionando tanto a empresas con experiencia como a aquellas que están iniciándose, soluciones digitales gratuitas como el test de autodiagnóstico exportador y un selector de países. Estas herramientas permiten evaluar la capacidad exportadora de las pymes y detectar los mercados más propicios según las características específicas de cada compañía.

El acuerdo responde a la trascendental importancia del comercio exterior para la economía española, donde las exportaciones representaron más del 35% del PIB en 2023, y las pymes generan aproximadamente un 40% de las ventas internacionales. Facilitar la apertura a mercados globales es clave para fortalecer la competitividad y ampliar la participación de las pymes en cadenas globales de valor.

Implicaciones prácticas y beneficios para las pymes

Más allá de las herramientas tecnológicas, esta alianza brinda un paquete integral de servicios para las pymes. Las empresas participantes pueden acceder a consultorías especializadas que analizan líneas comerciales, listados de importadores en distintos países y la posibilidad de delegar funciones comerciales, optimizando recursos y mitigando riesgos asociados a la internacionalización.

Este acompañamiento personalizado permite a las pymes adaptar sus estrategias a particularidades sectoriales y regionales, lo que favorece un crecimiento estable. En regiones como la Comunidad Valenciana, más de 14.000 pymes ya han aprovechado estos servicios, mientras que en Madrid y Galicia el número de nuevas empresas adheridas supera las 23.500 pymes madrileñas en el último año, en programas impulsados por BBVA y Oftex.

Estas cifras evidencian el impacto regional que eleva el potencial exportador, contribuyendo a fortalecer un tejido empresarial que representa cerca del 99,8% del total de empresas en España. Facilitar el acceso al comercio internacional para las pymes se traduce en mayor creación de empleo, diversificación de ingresos y reducción de la exposición a la volatilidad del mercado nacional.

Oportunidades y riesgos en la internacionalización digital

El acuerdo pone especial énfasis en la digitalización como motor para la internacionalización comercial. Las plataformas digitales permiten a las empresas realizar autodiagnósticos eficaces, identificar mercados de alto potencial y tomar decisiones acertadas para crecer en un contexto donde el comercio electrónico transfronterizo creció un 12% en 2024.

Sin embargo, la expansión internacional está acompañada de riesgos tales como la volatilidad cambiaria, barreras arancelarias y complejidades regulatorias que afectan distintos sectores. En este sentido, disponer del respaldo de expertos en comercio exterior es esencial para minimizar impactos negativos y capitalizar oportunidades, especialmente hacia mercados emergentes que incrementaron la demanda de productos españoles en más de un 15% en el último año.

Para las pymes, contar con asesoría experta y acceso a información precisa constituye una ventaja competitiva que puede elevar la tasa de éxito en exportaciones, actualmente alrededor del 30% para empresas que debutan en el comercio exterior. Este acuerdo incluye condiciones preferentes que facilitan la contratación de dichos servicios, permitiendo a empresas con recursos limitados iniciar o consolidar efectivamente su presencia internacional.

Perspectivas y recomendaciones para ejecutivos y gestores comerciales

El entorno actual del comercio internacional exige estrategias ágiles, apoyadas en tecnología y conocimiento especializado. La alianza entre BBVA y Oftex constituye una oportunidad para que los ejecutivos de pymes integren herramientas digitales y asesoría experta como componentes esenciales de sus planes de negocio.

Se recomienda a las empresas realizar una evaluación rigurosa de su capacidad exportadora utilizando el test gratuito proporcionado, seleccionar mercados objetivo fundamentados en el selector de países, y aprovechar los servicios de consultoría y acceso a redes comerciales que ofrece esta colaboración. Este enfoque integrado potencia un crecimiento sostenido y reduce los costos y riesgos vinculados a la exploración de nuevos mercados.

Con previsiones que señalan que las exportaciones españolas podrían superar los 350.000 millones de euros para 2025, promover la internacionalización de las pymes mediante alianzas estratégicas como esta es un paso decisivo para ampliar su contribución a la economía española y consolidar la posición del país en el comercio global.

Fuentes:
Empresa Exterior
Oftex
La Voz de Galicia
Expansión
BBVA
Madrid es Noticia
Madrid Actual
TradingView
El Plural

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