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Resumen: "Jornada sobre oportunidades de negocio e Inversión en Argelia"

El pasado jueves 2 de junio, tuvo lugar una Jornada sobre Oportunidades de Negocio e Inversión en Argelia, organizada por el Centro Euromediterráneo de Cooperación Empresarial (MEDVALENCIA) de CIERVAL celebrará, en colaboración con la Cámara de Comercio de Valencia.

Os presentamos un resúmen de los principales aspectos de la jornada:

En una frase

Argelia es un mercado cercano, solvente y de mucho potencial para España que goza de buena notoriedad. Se recomienda trabajar con la fórmula D+D (Delegado comercial + Distribuidor) a base de viajes frecuentes, perseverancia y mucha implicación en el trato personal.

En palabras del Embajador de la República Argelina Democrática y Popular, Exmo. Sr. Mohammed Haneche:

Argelia quiere profundizar la democratización del país mediante la realización de importantes reformas, a nivel político y económico:

Reforma política:

Remodelación de la constitución que se aprobará mediante referéndum para dar más poder al parlamento y más derechos y libertades al pueblo, mediante la promulgación de 3 leyes orgánicas:

  • para la paridad (30% de mujeres en las elecciones)
  • para separar política y religión (partidos políticos religiosos fuera)
  • para más participación de la sociedad civil en la política.

Reforma económica:

  • Plan 2010-2014 con 286 millones de dólares de inversión pública (2 millones de viviendas , 1500 infraestructuras de salud…etc)
  • Desarrollo de energías renovables (apertura central Abengo)
  • Plan de turismo 2015, 2025 (2 millones de argelinos se tienen que ir a otros países como marruecos o Túnez para las vacaciones por falta de oferta nacional, escasa de infraestructuras y cara)

En palabras de Raquel Aguado del IVEX

  • La notoriedad de España es positiva en el mercado argelino.
  • Existen dificultades logísticas
  • Proceso de internacionalización de una media de 3 años
  • Misión comercial a Argelia del sector construcción en octubre 2011

En palabras del Director de exportación de BOMBAS IDEAL S.A.

Principales ideas acerca del mercado argelino:Argelia: mercado potencial, cercano y solvente.

  • Puntos sensibles: servicio posventa, calidad, precio competitivo
  • Criterio combinado: quieren la mejor oferta de precio y calidad
  • Producto Español = Producto UE = Calidad

Prinipales aspectos a tener en cuenta antes de abordar un plan de internacionlización en Argelia:

  • Mercado estatal: licitaciones nacionales e internacionales (Para informarse, se recomienda visitar www.algeriantenders.com, actualización semanal)
  • Mercado privado: a través de distribuidores. Problema: carecen todavía de especialización, muchos son multiproductos pero hay que ir para dar con el distribuidor adecuado.
  • Mejor fórmula D+D: Delegado que viaje al país una vez al mes + un  Distribuidor. Todo ello únido de la siguientes claves:  ” Perseverancia + paciencia + insistencia = resultados”
  • Cartas de crédito: fácil que sean irrevocables pero difícil que llegue confirmación se habla de confirmaciones silenciosas. Dado que los bancos argelinos son estatales, les ofende el que se pida confirmación y por eso a veces no llega. Recomienda trabajar con Banco Popular, Bando Sabadell y la Société Générale.
  • Consejos generales: hacerse amigo de los argelinos, tener un excelente trato personal, privilegiar la relación humana antes que la laboral, tener un buen notario, un buen abogado y un buen aliado.

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Laure Guigal
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